有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共46页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售管理制度流程
目录
一、销售管理概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（一）销售管理的定义与目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（二）销售管理制度的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
二、销售团队建设与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
（一）销售团队组织架构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（二）销售团队成员选拔与培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
（三）销售团队激励与考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
三、销售策略与规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
（一）市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
（二）目标客户定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
（三）销售策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
（四）销售目标分解与落实．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
四、销售流程管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
（一）销售订单处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
订单接收与确认．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
订单审核与修改．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
订单跟踪与反馈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
（二）产品交付与服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
产品出库与包装．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
客户收货与验收．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
售后服务与投诉处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
（三）收款管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
收款计划制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
收款操作流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
收款风险控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
五、销售业绩分析与评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
（一）销售业绩数据收集与整理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
（二）销售业绩分析与对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
（三）销售业绩改进措施与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
六、销售风险管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
（一）销售风险识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
（二）销售风险评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
（三）销售风险应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
七、附则与附件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
（一）销售管理制度修订与废止．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
（二）相关表单与模板．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
（三）参考资料与法律法规．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
一、销售管理概述
销售管理是企业运营中的核心环节，它涉及到市场调研、销售策略制定、客户关系维护、销售团队建设以及销售业绩评估等多个方面。一个健全的销售管理体系不仅能够帮助企业更好地满足客户需求，提升品牌影响力，还能有效提高企业
文档评论（0）