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破局与重塑：迪卡侬（中国）北区销售人员薪酬体系优化路径探析

一、引言

1.1研究背景与意义

在当今竞争激烈的零售市场中，迪卡侬作为全球知名的运动用品零售商，在中国市场取得了显著的成绩。自1998年进入中国以来，迪卡侬凭借其丰富的产品种类、高性价比的产品以及独特的经营模式，迅速赢得了消费者的青睐。截至2023年，迪卡侬在中国已开设超过199家门店，覆盖全国29个省市的68个城市，2023年中国市场销售额更是突破105亿元，展现出强劲的发展势头。

迪卡侬北区作为其在中国市场的重要区域，承担着推动销售增长、拓展市场份额的关键任务。北区的销售业务覆盖了北方多个重要省市，拥有