系统性的简易组织管理.pptVIP

搜集名单01接触02预约03访问04预求和预算05准备成交06呈现与成交07获取推荐08技巧的训练概念明确基础稳固明确概念的原则：一切事实的形成，都从明确的概念开始模糊的概念，是导致一个人没有办法全力以赴的主因概念的训练01营销员的工作是什么？02寿险营销不变的法则与事实？03何谓人寿保险？04谁是准客户？05人寿保险难推销吗？06何谓正确态度07良好的工作习惯08营销员的两大任务？明确的概念，就是激励的泉源，彻底认清以下概念01自我管理02推销工作营销员的两大任务它能培养坚定的信念和积极的思想培养无私、高尚的使命感是最重要的训练、也是最容易被忽略的训使命感的训练****系统性的简易组织管理一、先自立而后立人您所应做好的准备主管的五大任务如何应用你的时间事业方面01精神方面02心理方面03经济方面041您所应做的准备增员训练激励管理销售2主管的五大任务010203迫切不迫切重要不重要3如何应用你的时间处理问题01转化危机02当务之急03增加收入04满足客户05激励下属06迫切与重要招募训练预防计划客户服务人际关系保持巅峰状态不迫切重要1这些事情使你能感到繁忙、重要、受宠但你没有足够的时间活出生命得意义32某些：电话信件社交会议报告迫切不重要琐事家务闲谈过分娱乐多余的社交01这些事情使你感到短暂的快乐愉快满足逃避现实但他会消耗你的时间、精力02不迫切不重要迫切、重要---------实践它01不迫切、重要---------注重它02迫切、不重要---------避免它03不迫切、不重要---------避免它04如何处理对3说不对1说Yes你能口带笑容很轻易的说NO如果你心中有一个更要的YES时间管理的最大秘诀01准营销员应拥有的条件02准营销员应拥有的次要条件二、无可抗拒的招募方法不是一颗摄取的心有心人：一颗施与的心学习：虚专慧做人：爱善忠创业：耐恒信心用于：准营销员应拥有的条件制造问题创造业绩如果你要创造业绩，不要问题人物，最基本得是判断他是否有一颗施与的心。宁可放过不可招错12招募后的结果学识沟通能力交通工具经济基础良好背景准营销员应拥有的次要条件5%55%30%10%成功的证明组织健全公司稳固的证明其它：保险书籍参加表格您应具备的工具如下参加保险业有何好处加入您的公司有何好处加入您的组织有何好处您的招募工具必须回答他脑海里的三个问题：让对方感到受尊重1让对方精神松弛2地点：环境幽静轻松三、20分钟招募密诀今天我很高兴有这个机会和您面谈，我非常珍惜这个缘分，所以，今天我们见面的主要目的，是想与你交个朋友，并且如果能得到您允许的话，让我们进一步的互相了解，我也会籍这个机会和您分享保险事业的好处，好让您能够在目前或将来作个参考。你会介意我问你几个关于事业上的问题吗？请问你在工作上从那方面得到最大的满足感（事业上的着重感）：待遇好上司好公司稳固升职机会多12了解对方如果保险行业能满足你所列出的一切期望你会做个认真的考虑吗？假如你继续目前的工作：请问三年后您想得到什么待遇请问五年后您想得到什么待遇请问十年后您想得到什么待遇再请问您这一生期望最大的待遇是什么进入主题调整对方的思路让我回答你脑海里可能拥有的三大问题：1、参加保险业有何好处2、加入您的公司有何好处3、加入您的组织有何好处一击就中（拿出保险成功的证明）加强信心（拿出公司稳固的证明）加强信任（拿出组织健全的证明）我更希望能够和您分享我在保险业所得到的好处！你想知道下一步该怎么做吗？我希望您会接受我的情谊让我们再一次强调今天我们见面的主要目的是希望能交个朋友见好就收让我们共同开发保险事业的里程，这个里程的步伐、速度和长远和一切其他的决定都基于你的心意。这个里程的步骤如下：见面2、了解3、交朋友分享好处5、接受训练慎重考虑7、加入行业完成事业减轻压力如果你想更深一步得了解和享有保险事业，我邀请你参加训练课程。01让我给你一些保险事业的书籍，并把表格填好，我