广汽本田特约店重点零件销售技巧培训.ppt

本田汽车用品〔广东〕13-08;温馨提示;建立团队;培训要求;;汽车用品是指应用于汽车改装、汽车美容、汽车装饰等汽车零部件及相关产品。;;占汽车用品市场比重最大的汽车电子市场开展势头良好。

如：车载导航、汽车音响、氙气灯、羊绒毛垫、防爆膜等

注重汽车外观，个性化改装趋势开展。

如：行李架、电镀装饰、汽车美容等

中国汽车用品行业有一定的规模，但知名的品牌不多，产品知名度不高。;什么是广汽本田纯粹用品？;;;;提高驾乘的乐趣

满足个性化需求

更平安、更舒适、更便利;;;纯粹用品产品分类;;重点产品—遥控引擎启动器;二、产品特点;;三、销售话述;;;;;;一、家庭：注重小孩的健康成长，

以小孩对车内空气健康的需求作为切入点，为客户推荐。

——我们都知道现在的空气污染很严重，而车内又是一个相对封闭的空间，小孩的免疫力相比照较差，皮肤娇嫩，对干净清新的环境要求比较高。;;;;;新产品推荐—多功能应急工具包套装;什么是汽车的常规用品？;;地毯;地毯;二、产品特点;三、正副比照;地毯;体验式销售——地毯;挡泥板;二、产品特点;3、采用热塑性弹体材质

〔1〕强度高、韧性好、巩固耐用、防撞击变形。

〔2〕全塑胶、耐腐蚀、耐上下温、免除锈蚀的烦恼。

〔3〕一体成型、线条流畅，使整车更加美观。

〔4〕与整体同步涂装工艺，能够持久不褪色。

〔5〕本钱底、寿命长，性价比更高。;挡泥板;拧毛巾销售——挡泥板;权威销售——挡泥板;;;如何销售用品？;;;;;;;HB4/近光;以旧换新、让车主感觉实惠;诱因案例;结合每月主题，每周举行店头活动。把用品促销也整合在活动主题中。;目的：

(1)、让车主亲身参与，以便更直观的了解纯粹、非纯粹的差异性；

(2)、实图〔解剖图〕更突显纯粹用品的优良品质；;产品质量有保证;客户价值;团队练习;例：劲动sport版凌派;Q＆A;谢谢