2013年度监理公司市场开拓费用激励机制办法.docx

关于2013年度监理公司市场开拓费用激励机制的建议

一、总则

1、目的

为了更好的适应公司经营发展需要，有效提高市场运作效率和拓展市场业务，进一步规范公司业务管理职能，建立新开发项目激励机制，结合行业特点及公司实际情况，制定本制度。

2、奖励涉及对象

本办法的奖励涉及的关系利益人主要是社会中介人、机构及本公司全部员工等关系利益人。

二、市场开拓激励机制制度的建立

3、市场开拓激励机制的前提条件

以公司信誉、利益为出发点，以迅速反应、快速执行为工作标准,以市场为导向、客户为工作中心。

关系利益人取得市场信息，第一时间需要上报公司，所有攻关行为必须征得公司认可，且不得随意承诺客户任何的实质性要求。

4、所操作项目奖励金额的确定依据

公司收到关系利益人的操作项目申请后，经部门经理组织人员对所操作项目的成本及开发费用等相关数据进行分析，确定所操作项目预计利润，同时按提成比例表确定确定本操作项目预计奖励金额，报分管领导审核通过后，由分管领导报董事长批准。

监理市场开拓提成标准

序号

合同额

提成比例

提成额度

备注

1

5万元以下

8%

0?0.4万元

2

5?10万元

8~7.5%

0.4?0.75万元

3

10?20万元

7.5~7%

0.75?1.4万元

4

20?50万元

7~6.5%

1.4-3.25万元

5

50?100万元

6.5~6%

3.25?6万元

6

100?200万元

6~5.5%

6?11万元

7

200?500万元

5.5~5%

11?25万元

8

500?1000万元

5~4.5%

25?50万元

9

1000万元以上

4.5%

50万元以上

解释：①表内所述合同额为本单位实际取得合同额，如有合作分摊费用，应扣除后计算提成额；②表内计算方法采用内插法。

5、关系利益人的项目参与度与奖励金额的关系

关系利益人提供项目信息，由公司运作成功，按所操作项目预计奖励金额20%对关系利益人进行奖励；

关系利益人提供项目信息，并引荐甲方关键人物，并辅助公司运作成功，按所操作项目预计奖励金额50%对关系利益人进行奖励；

关系利益人提供项目信息，并引荐甲方关键人物，影响招标文件,并辅助公司运作成功，按所操作项目预计奖励金额80%对关系利益人进行奖励；

5.4关系利益人提供项目信息，并引荐甲方关键人物，影响招标文件,

并辅助公司运作成功，辅助公司收回监理款项，按所操作项目预计奖励金额100%对关系利益人进行奖励；

6、关系利益人开拓费用的报销与奖励的兑现制度

关系利益人的所有市场开拓费用报公司总经理批准并在财务备案。

如果关系利益人在花费部分攻关费用后，工程没有顺利中标，前期报公司总经理批准并在财务备案的费用由公司承担，没有报公司总经理批准并在财务备案的费用由关系利益人自己承担。

3对社会中介关系利益人从中标之日起一个月内公司在扣除前期的攻关费用后给予兑现。

4对内部员工等内部关系利益人从中标之日起一个月内公司在扣除前期的攻关费用后给予兑现80%,余款等工程竣工验收后兑现另外的20%。

5如前期攻关费用大于、等于或接近提成费用，将根据具体情况报各级领导审批后，特殊处理。

三、其他

7、市场开拓激励机制的完善

公司项目激励机制的建立与完善是一个全面和复杂的过程，监理公司在总结项目激励机制经验的同时，听取相关部门、领导的反馈意见，逐步加强和完善项目激励机制。

未尽事宜，根据具体情况具体处理。