外联部拉赞助培训.pptxVIP

GECProgram1外联部培训

GECProgram2外联部是干嘛的呢？

GECProgram3在很多人的心目中，外联部是一个传说中存在的相当神秘的组织。他无声无息又无处不在，他从不显山露水却又具有极其高的知名度。那里的人总是匆匆忙忙，游走于学校和商海之间，他们是三寸不烂之舌的最佳表率，总是能从校外的企业拉来大笔大笔的赞助，他们是具有很强个人能力的大学生的最佳典范，有着广泛的人际交往能力……外联，似乎只是一个传说，不可企及，亦不完全真实。话说外联部

GECProgram4But“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。话说外联部

GECProgram51.良好的心态(不过这个是大多数做外联的一个结果)。2.一定的敏感性，可以理解为眼力。3.毅力。4.执行力。5.沟通能力。6.一定的写作能力。外联部人员应有的素质

GECProgram6培训主题1.工作职责的了解2.拉取赞助流程3.与商家谈判注意事项4.礼仪素质培训5.活动结束后对商家的反馈6.对商家的信息进行存档

7?******Co.,Ltd.工作职责的了解：工作职责的了解1234与各组织建立友好关系在组织中提升自己为活动批场地与商家洽谈赞助事项

GECProgram8拉赞助的理想阶段出门前回来后再次出门出门时出门后

GECProgram9切记知己知彼百战百胜！

GECProgram10出门前优势宣传方式资金和物资可能的商家活动本身所在组织学校“知己”

GECProgram11出门前联系方式地点负责人切合点对方性质“知彼”

GECProgram12我们的优势在哪？劣势呢？！

GECProgram13拉取赞助的流程:1.准备4.落实2.策划5.反馈3.交涉

GECProgram141.准备1.熟悉自己的学校，自己的学生组织优势。2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚你的活动适合什么样的公司;什么公司对你的活动有兴趣，什么公司没有兴趣。3.锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。4.出发前准备多一些资料，可以是学校同类5.选择好你的拍挡。刚开始拉赞助可以2-3个人一组,男女搭,安全、做分好工，谁做记录，谁解说，谁回笞问题。6.选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。7.外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象甚至是学校的形象。所以注意言行,装束。8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

GECProgram152.策划1.对方需要什么？虽然需求各不相同，但归根到底，有一点是明确的，即对方想通过合作产生产生宣传益,进而带来经济效益。2.我方优势何在，如何发挥？绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是为他着想的。3.两者结合，分析双方合作的基础。提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。4.力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

GECProgram163.交涉如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。1.能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。2.经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的