大学课件广告学导论：广告心理.ppt

广告心理学导论广告心理学是理解消费者行为的关键。通过研究消费者的心理和行为，我们可以更有效地设计和实施广告活动。

广告心理学定义与研究对象广告心理学广告心理学是研究广告活动中人与人之间相互作用的心理规律的学科。它主要研究广告主、消费者和广告媒介三者之间的心理关系。研究对象广告心理学的核心研究对象包括广告主、消费者和广告媒介的心理活动。它旨在了解广告主如何利用广告的心理效应来吸引消费者，以及消费者如何感知、理解和接受广告信息。

广告主体的心理分析广告主目标明确广告目标、提升品牌知名度、扩大市场份额、提高产品销量。广告主价值观企业文化、品牌理念、社会责任感、产品价值主张。广告主认知对市场的理解、竞争对手的分析、消费者的洞察、广告策略的制定。

消费者的广告心理认知消费者如何感知和理解广告信息。情感消费者对广告信息产生的情绪反应。态度消费者对广告信息的评价和偏好。行为消费者对广告信息的反应，例如购买行为或品牌忠诚度。

消费者购买行为与广告1需求识别消费者首先会意识到他们需要某种商品或服务。2信息搜集消费者会开始收集有关潜在产品的相关信息。3评估选择消费者会比较不同的产品和服务，并权衡其优缺点。4购买决策消费者最终会做出购买决定，并完成购买过程。5购买后评价消费者在使用产品或服务后，会评估其购买体验。

消费者感知与广告信息选择性注意消费者只关注与他们相关的信息。知觉组织消费者将分散的信息整合为有意义的整体。知觉解释消费者根据自己的经验和信念解释信息。

消费者情绪与广告消费者情绪对广告的影响很大。广告的目标是引起消费者的情感共鸣，从而影响他们的购买决策。广告可以利用消费者的情绪来创造品牌忠诚度，并提高广告的效果。例如，一些广告使用幽默来吸引消费者，并使他们对产品产生积极的情绪。而另一些广告则使用情感来引起消费者的共鸣，并激发他们购买产品的欲望。

消费者态度与广告积极态度消费者对广告持积极态度，可能会增加购买意愿。消极态度消费者对广告持消极态度，可能会降低购买意愿。中立态度消费者对广告持中立态度，对购买行为影响较小。

消费者需求与广告满足基本需求消费者需要购买基本生活用品，例如食品、饮料和衣物。满足社会需求消费者可能希望购买汽车、房子或珠宝等奢侈品，以提升社会地位。满足心理需求消费者可能需要购买书籍、电影或游戏等产品来满足自己的娱乐和精神需求。

消费者动机与广告生理需求例如饥饿，口渴，睡眠等安全需求例如安全感，保障，稳定等社交需求例如归属感，友谊，爱情等尊重需求例如成就感，地位，认可等

消费者的注意力与广告1吸引注意广告需要吸引消费者的注意，才能使他们注意到广告信息。2保持关注广告需要保持消费者的关注，才能使他们对广告信息产生兴趣。3引导行动广告需要引导消费者的行动，才能使他们最终购买产品或服务。

消费者的兴趣与广告兴趣驱动购买消费者对产品的兴趣直接影响着购买决策。广告通过抓住消费者的兴趣点，引导他们了解产品并产生购买欲望。个性化广告现代广告越来越注重个性化。根据用户的兴趣和行为数据，广告主可以精准地投放更符合用户兴趣的广告，从而提高广告效果。兴趣的引导广告可以通过展示产品的独特功能和优点，以及与用户生活相关的场景和故事，激发消费者的兴趣并引导他们产生购买意愿。

消费者的记忆与广告广告信息需要被消费者记住，才能发挥作用。消费者对广告信息的记忆受多种因素影响，包括广告内容、广告形式、消费者个体差异等。广告重复曝光可以增强消费者记忆，但过度的重复会引起反感。

消费者的评价与广告正面评价积极的评价可以提高产品销量，增强品牌形象。负面评价负面评价可以帮助企业发现问题，改进产品和服务。中立评价中立评价可以提供客观的信息，帮助消费者做出明智的决策。

消费者的期望与广告期望的影响消费者的期望会影响他们对广告的感知、理解和最终的购买决策。广告的承诺广告通常承诺某种程度的满足，例如产品的功能、体验或价值。期望的管理广告商应努力管理消费者的期望，使其与实际产品或服务相符，以避免失望。

消费者的信任与广告品牌信誉和产品质量是赢得消费者信任的关键要素，需要长期积累和维护。广告信息真实透明，避免夸大宣传或虚假信息，是建立信任的关键。与消费者建立良好沟通，积极回应消费者需求和意见，可以增强信任感。

消费者的决策与广告信息有哪些信誉好的足球投注网站消费者在购买决策过程中，会积极主动地有哪些信誉好的足球投注网站相关信息，包括广告信息。评估选择广告信息会影响消费者对产品的评价和选择，引导消费者做出最终的购买决定。购买行为广告可以刺激消费者的购买行为，促使消费者最终购买产品。

消费者的行为与广告购买行为消费者购买行为是指消费者从产生购买欲望到最终完成购买的一系列活动，广告可以影响消费者购买行为的各个阶段，例如激发购买欲望，提供产品信息，引导消费者选择等。使用行为消费者使用行为是指消费者如何使用购买的产品，广告可以影响