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三级营销员模拟试题及答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、简单随机抽样法

B、等距抽样法

C、分层随机抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：B

2.（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

3.中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、专深配货

C、广泛配货

D、独家配货

正确答案：B

4.商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）

A、特殊化、个性化

B、一体化

C、标准化

D、单纯化、简单化

正确答案：D

5.威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（）。

A、一体化激励

B、代理权激励

C、物质激励

D、金钱激励

正确答案：C

6.（）是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的日的。

A、经济合同纠纷的审理

B、经济合同纠纷的协商

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的调解

正确答案：D

7.治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

8.在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。这属于（）。

A、最大满意原则

B、遗憾最小原则

C、相对满意原则

D、预期一满意原则

正确答案：C

9.从商场设计、布局、分类、陈列，直到结算交款都最大限度便利消费者购买的店铺营业状态，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、便于购买

B、大众化商品，实用品

C、消费者易于接受的价格

D、高品质或必要的品质

正确答案：A

10.如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主,说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了（）的策略

A、寻找临界价格

B、故布疑阵

C、把利益摆在明处,把压力塞给对方

D、声东击西

正确答案：C

11.不可抗力属于（）

A、无法确定

B、谈判中的非风险

C、谈判中的人员风险

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D

12.专门经营某一类商品的商店是（）

A、便民商店

B、超级市场

C、百货商店

D、郊区购物中心

正确答案：C

13.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容找到的纸篓里等做法属于（）

A、故冇疑阵策略

B、寻找临界价格

C、声东击西策略

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

正确答案：A

14.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

15.区域战争属于（）

A、谈判中的非风险

B、谈判中的人员风险

C、谈判中的非人员风险

D、无法确定

正确答案：C

16.（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。

A、强硬销售型

B、无所谓型

C、解决问题型

D、迁就顾客型

正确答案：A

17.下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。

A、现金折扣

B、免费样品

C、竞赛

D、优惠券

正确答案：C

18.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在哪些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（）。

A、标准化

B、简单化

C、专业化

D、差别化

正确答案：D

19.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

20.（）主要用于工商合同。

A、经过信函停止调停

B、当面调停

C、现场调停

D、异地合同，共同调停

正确答案：D

21.（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。

A、郊区购物中心

B、专业商店

C、超级市场

D、折扣商店

正确答案：D

22.（）又称便利抽样法。

A、分层随机抽样法

B、简单随机抽样法

C、任意抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：D

23.在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称