采购与供应商管理及采购谈判技巧讲义课件.pptVIP

采购与供应商管理及采购谈判技巧有效的采购管理和谈判技巧对于企业竞争优势至关重要。本讲义将深入探讨采购流程、供应商管理、谈判策略等关键要素，帮助您提升采购效率和效益。

采购管理的重要性成本控制采购管理有效控制成本，提高企业盈利能力。供应链优化高效采购管理优化供应链，提升整体效率。竞争优势优质采购管理提供可靠供应，增强企业竞争力。

采购管理的目标11.降低采购成本有效控制采购成本，提高成本效益，提升企业利润。22.确保供应链稳定建立稳定的供应商关系，确保及时、可靠地获得所需物资。33.提高采购效率优化采购流程，提高采购速度，降低采购周期。44.提升产品质量选择优质供应商，确保采购产品质量，满足生产需求。

采购管理的原则公平公正采购过程公开透明，所有供应商享有同等机会，避免利益倾斜。诚实守信与供应商建立长期稳定的合作关系，尊重商业道德，维护市场秩序。价值最大化在保证质量的前提下，以最低的成本获得最佳的商品和服务，提升采购效益。风险控制识别和评估潜在风险，制定应对措施，保障采购过程安全稳定。

采购流程需求确认首先，确定采购需求，包括数量、质量、规格、交货时间等。供应商选择根据需求选择合适的供应商，评估供应商的资质、信誉、价格等。询价与谈判向供应商询价，并进行价格谈判，最终确定采购价格。合同签署与供应商签署采购合同，明确双方权利义务，确保交易合法有效。货物验收货到后进行验收，检查货物数量、质量是否符合合同约定。付款结算验收合格后，按照合同约定进行付款结算。

供应商的选择评估供应商资质了解供应商的规模、财务状况、技术能力等，确保其能满足采购需求。考察供应商信誉查看供应商的行业口碑、历史合作记录，以及其是否遵守商业道德和法律法规。比较供应商报价综合考虑价格、质量、交货时间、售后服务等因素，选择性价比高的供应商。考察供应商管理体系了解供应商的质量管理体系、生产流程、库存管理、物流配送等，确保其能提供稳定的产品和服务。

供应商评价体系质量指标产品质量服务质量交货质量交货指标交货时间交货率交货周期成本指标采购成本运输成本库存成本合作指标合作态度沟通效率解决问题能力

供应商关系管理战略合作建立长期稳定的合作关系，实现共同发展目标，实现双赢.与供应商建立战略合作伙伴关系，提升供应链整体效率和竞争力.信息共享及时沟通，相互信任，增进理解，有效降低风险.定期进行沟通交流，建立信息共享机制，及时解决问题，确保合作顺利进行.

供应商认证评估供应商确保供应商能够满足质量、交货、价格等方面的要求，并符合相关的法律法规。建立合作基础供应商认证可以建立供应商与企业之间的信任关系，为长期合作奠定基础。降低风险通过供应商认证，可以有效降低采购风险，减少因供应商不合格导致的损失。

供应商绩效考核供应商绩效考核是评估供应商工作表现的重要环节，有助于优化采购管理，提高采购效益。通过定期的绩效考核，可以了解供应商的履约能力、产品质量、服务水平、成本控制等方面的表现，为采购决策提供依据，并及时发现问题，进行改进和优化。1指标体系制定科学合理的考核指标体系，涵盖关键绩效指标2评估方法采用定量和定性相结合的评估方法，综合评价供应商绩效3绩效反馈及时反馈考核结果，与供应商沟通改进措施，促进供应商持续提升4奖惩机制建立完善的奖惩机制，激励供应商积极提升绩效，促进良性竞争

供应商风险管理11.供应商评估评估供应商的财务状况，生产能力和质量控制体系等因素，识别潜在的风险。22.风险管控措施建立风险应对策略，例如制定备用供应商，完善合同条款，加强质量检验等。33.风险监测定期对供应商进行风险评估，监测其经营状况和履约情况，及时调整风险管控措施。44.风险管理体系建立完善的供应商风险管理体系，包含风险识别、评估、管控和监测等环节。

采购成本控制优化采购流程精简流程，降低处理成本。使用电子采购系统提升效率。谈判技巧掌握谈判技巧，争取更优惠的价格。合理制定谈判策略，降低采购成本。成本分析分析采购成本构成，找到降低成本的切入点。定期评估供应商价格，寻求更低的成本。

采购预算管理预算编制根据企业整体规划和采购需求，制定合理的采购预算。预算控制监控实际采购支出，及时调整预算，确保采购活动在预算范围内进行。预算执行合理分配采购资金，并根据实际情况进行调整，确保采购活动有效执行。预算评估定期评估预算执行情况，分析偏差原因，并提出改进措施。

采购协议管理采购协议的重要性采购协议是采购双方权利义务的法律依据，明确双方责任，避免未来纠纷。采购协议内容采购协议应包含商品名称、数量、质量、价格、交货时间、付款方式等关键条款。采购协议的签署双方签署采购协议后，应妥善保管协议文本，并履行协议条款。

采购合同管理合同内容审查仔细审查合同条款，确保内容完整、清晰、合法、合理，保护企业利益。合同履行监督定期跟踪合