外贸业务操作手册.docVIP

外贸业务操作手册

TOC\o1-2\h\u10663第一章：外贸业务基础知识 3

284921.1外贸术语与定义 3

224941.1.1外贸术语概述 3

117311.1.2外贸术语详解 3

21441.2国际贸易法律法规 4

2951.2.1国际贸易法律法规概述 4

257251.2.2国际贸易法律法规详解 4

237281.3外贸业务流程概述 4

112401.3.1寻找合作伙伴 4

316111.3.2商务洽谈 4

263671.3.3签订合同 4

81731.3.4生产与备货 4

92551.3.5货物运输 4

261431.3.6报关与检验 5

248831.3.7收汇与结汇 5

261611.3.8售后服务 5

2296第二章：市场调研与客户开发 5

35992.1市场调研方法与技巧 5

282762.1.1网络调研 5

57552.1.2实地调研 5

148962.1.3资料调研 5

218572.2客户信息收集与分析 6

91662.2.1客户信息收集 6

326952.2.2客户信息分析 6

247972.3客户开发策略与技巧 6

162512.3.1制定客户开发计划 6

152032.3.2主动出击 6

262562.3.3持续跟进 6

5579第三章：外贸合同签订与管理 7

34603.1合同类型与条款 7

38533.1.1合同类型 7

96063.1.2合同条款 7

208133.2合同签订流程与注意事项 7

325363.2.1合同签订流程 7

97973.2.2注意事项 8

49283.3合同履行与管理 8

21053.3.1合同履行 8

28803.3.2合同管理 8

23364第四章：国际贸易支付方式 8

89954.1信用证支付 8

67094.2电汇支付 9

96334.3托收支付 9

23399第五章：外贸运输与保险 9

297315.1运输方式与运输条款 9

300015.1.1海洋运输 9

255875.1.2铁路运输 10

17525.1.3公路运输 10

168575.1.4航空运输 10

46615.1.5多式联运 10

60695.2货物装箱与装运 10

295475.2.1货物装箱要求 10

276065.2.2装运流程 11

121255.3贸易保险类型与操作 11

123195.3.1贸易保险类型 11

58305.3.2贸易保险操作 11

1848第六章：外贸单证操作 11

274266.1单证类型与作用 11

308096.1.1单证类型 11

234936.1.2单证作用 12

118996.2单证制作与审核 12

94346.2.1单证制作 12

15146.2.2单证审核 12

100136.3单证流转与交接 12

9136.3.1单证流转 13

180506.3.2单证交接 13

27507第七章：外贸业务风险管理 13

39037.1风险类型与识别 13

61967.1.1风险类型 13

234847.1.2风险识别 13

9257.2风险评估与应对 14

193277.2.1风险评估 14

124117.2.2风险应对 14

66767.3风险监控与控制 14

267047.3.1风险监控 14

77977.3.2风险控制 14

5035第八章：外贸业务沟通与谈判 15

160078.1沟通技巧与策略 15

271748.2谈判技巧与策略 15

162918.3跨文化沟通与礼仪 16

24400第九章：外贸业务财务管理 16

256709.1外贸财务报表分析 16

71999.1.1财务报表概述 16

21379.1.2资产负债表分析 16

42379.1.3利润表分析 17

145199.1.4现金流量表分析 17

183269.2成本核算与控制 17

265829.2.1成本核算概述 17

142579.2.2成本核算方法 17

124779.2.3成本控制措施