用脑拿订单销售中的全脑博弈.pptVIP

避免独立决策01静态食物02单独无生存能力03单一的技能04高度模糊化05没有僵局的能力06通俗化语言了解羊性一个有关羊的故事以羊为多数的董事会提交给狼性的董事长，要求狼改变膳食，根除食肉的习惯，改为以草为主。这个要求被狼性的董事长严厉地拒绝了，并且立刻将发起这个动议的主要羊解除了职务，送屠宰场听候发落羊的此次改革遭到了灭顶之灾，从此再也没有任何类似的动议了企业例子：一个企业的众多职员要求老板涨工资，主要当事人被开除，发起了一个月的涨薪运动以失败告终0302010405有关羊的故事动物世界的规则：弱肉强食面对着富饶的草原，群狼召开了一个会议，制订了一个以草原上羊群为主餐的规则羊群面对即将到来的灭顶之灾，纷纷寻找安全的场所，做避难的准备于是，狼群首先开始蚕食最富饶的区域，而羊群则被迫向贫瘠的草场转移狼群在富饶草原得到的充足的食物，养的更加强壮，在充足的草原上还有足够的食物的时候，不会支付更多的成本向贫瘠的草地转移的，因为贫瘠的草地上肯定生长的是贫瘠的羊群联想向农村市场发起攻击是回避和转移中国超市向农村市场开辟战场多么酷似羊的策略DELL电脑首先对企业用户展开争夺意图是富饶的草原沃尔玛对中国主要城市的有次序和步骤的进入也是一种强者的咄咄逼人010203040506狼群所到之处，羊群就不可能随意的，自由地选择草原了所以每一次猎杀都是有余地的羊群对草原是放肆的蚕食，只要有机会，随地吃草，随地粪便，羊群的习性甚至对赖以生存的草原都有破坏作用狼群也是有分寸地蚕食羊群，因为狼群知道灭绝所有的羊对自己种群的延续没有好处非常可乐的低价扩张市场长虹的低价策略无疑都是羊性的十足表现狼群的策略决定羊群的命运以羊性主导的企业特征，必定是以羊性为主要成分的员工组成羊以静态的植物为主要食物的特点构成企业的羊性特点，六个薄弱的劣性才是致命并导致退让和善良的主要原因企业的组成六之一：避免独立决策回避，甚至避免决策是羊的一个主要特性尤其是有一定职位的企业员工为了避免责任因此宁可拖延决策，甚至不做任何决策导致企业竞争力在细致的环节上被严重消弱一个市场部经理不敢做灵活的市场方案一个一线的员工不敢独立处理客户的合理要求几乎所有的企业员工都机械地按部就班，缺乏创新，当一天和尚撞一天钟，不做任何决策羊对种群的发展是不负责任的因为他们依赖头羊来领导，因此中国企业如果失去了头羊，企业的竞争力就被严重消弱了青啤的彭作义壮年离去，在总经理职位上离去，且看青啤的近几年的发展，还有什么说的中国企业头羊的作用其实就是羊性的鲜明表现之二：固定的食物，不用羊费力气不需要复杂的思考，简单的食物，静态的食物回避动态的竞争，宁可息事宁人，愿意从众，不会主动对不公平的事情抗争希望不通过努力就得到食物，不思考看不到的食物在自己有限的能力范畴内求生存，只要有草就可以将就没有草了，就等待头羊无法赢得市场消费者的购买，就去银行贷款，因为贷款比赢得消费者的信任容易一些，只要通过简单的潜规则就可以了，潜规则比公正的规则要容易执行或者欺骗消费者，因为努力提高质量比欺骗要难面对倾销的诉讼，中国电视行业的单独应对，而不是群体应对面对狼性企业对市场的侵占时，中国企业独立作战，被单独击垮羊群不会通过群体来应对危机，将危险留给个体应对，导致狼群容易得手因此，羊性会不断地重复同样的错误，不会通过经验的积累来学习，进步，避免同样的错误需要依靠数量来获得生存能力，人海战术的影子羊的个体缺乏生存能力之三：单独个体的羊没有生存能力之四：羊的平面生存技能对未来的食物缺乏积累，眼前的草原只要还有，就可以放心地吃，而不积累和计划不会保护草地，也不开拓远方的草原眼中看不到的草原头脑中就不存在缺乏透视未来的能力严重忽视商业社会中规律的作用，视而不见降价必然导致消费者忠诚度下降，却号称可以通过2999PC的价格来获得消费者忠诚简单的平面技能，单一变量思考行为善良是一种无奈，而不是主动的，因此，混淆面对的主要困难的能力很强不愿意面对复杂的事务，因此努力简化，导致关键要素被忽视，因此失败是必然的不愿意考虑财务的复杂性，只计算眼前的收益，而不是长期的财务结果是中国许多企业轰然坍台的原因之五：混淆关键要点之六：没有应对僵局能力因此，遇到胶着的僵局，羊性是快速地逃避，躲避，推卸责任依靠人类的护栏来抵御风险，依靠政府的条例来获得保护或者放弃投降，或者过于敏感地拼死抗争，而不是在策略的情况下，胶着的情况下来僵持，在僵持中寻找机会被动地防范，不是主动地进攻唯一的武器是用来内部争夺配偶用的，不是抵御外来进攻用的，内耗的精神相当优秀不会有策略地妥协，更不会有策略地进攻最好的防守