达观机构-新城新世界整合推广策划案.ppt

新城新世界

整合推广筹划案;一个世界500强企业进入长沙的首个工程

一个规模达120万平米的超级大盘

一个囊括全程名校、豪华会所、繁华商街、精品华宅的成熟社区

……;而今的新城新世界，离大家的期望还有多远？;新世界集团的期望;业内人士的印象;购房者的印象;如何突破瓶颈，扭转局面？;本案架构;现实的批判——前期推广回忆;工程前期推广过于平实，未能在工程入市之初奠定工程高端及大盘的形象。后期借蓝爵的推出骤然之间将形象拔高，又未能给予充足的价值支撑，导致工程前后形象差距过大，而给予消费者的心理差距也很大。;批判三：;我们认为，既然工程已做的足够好，又已拥有足够多的优势，那么我们要做的，就是将最核心的优势集结成拳，再用力打出去！;市场的研判——市场研究分析;09年长沙楼市急速回暖，

10年是佳境延续，还是暗藏危机？;成交时间;成交时间;3月阶段成交情况;通过对长沙09下半年至10年第一季度的分析，我们认为：

长沙楼市自09年中开始，

量价齐升态势明显，整体开展迅猛，

消费力的快速消耗及价格的快速上涨，

对未来销售形成一定挑战！;;长沙2007-2021年供给量走势;板块供给量：各区间供给量增加，竞争进一步升级;通过预测长沙市整体供给量及各板块供给量，我们认为：

供给量将急剧增加！上半年供求根本平衡，

下半年供会大于求，销售压力剧增！;;长沙商品住宅市场2007-2021年市场供求走势图;通过预测长沙市2021年供求关系，我们认为：

2021年，长沙房地产市场上半年供求平衡，

下半年供给量激增，

供大于求将成定局，销售压力随之剧增！;;长沙商品住宅市场2007-2021年市场成交走势图;达观观点：;恒大绿洲;主力户型：三房二厅四房二厅;茂华国际湘;主力户型：三房二厅四房两厅;优山美地;主力户型：二房二厅三房二厅;新华都万家城一期;融科紫檀;主力户型：三房二厅四房二厅五房二厅;万科金域华府;差异！整合！;工程的评判——工程优劣分析;工程的核心价值究竟在哪里？;

优势;机会;工程优势如此多，

什么才是最能打动人的核心优势？;有这么好的地段，但不一定有这么大的规模；

有这么大的规模，但不一定有这么强的实力；

有这么强的实力，但不一定有这么全的配套；

有这么全的配套，但不一定有这么高的品质……;我们认为——

新城新世界的拳头优势，不是诸多优势其中之一，

而是所有优势的集合，

而这种综合优势构成了新城新世界的完美竞争力！;中心

地段;新城新世界，

构建的不仅仅是居住，

不仅仅是休闲，

不仅仅是购物，

不仅仅是娱乐，

也不仅仅是教育，

而是一种创新的生活模式，

彰显的是一个区域的影响力，

以及一个城市的向心力！;3.3工程价值整合;首席大盘！十星品质！;客户的寻判——目标客户定位;在以造星闻名的长沙，

追求个性、独特性、虚荣性，

几乎成为这个城市群体的统一标签，

务实，显然不是最能打动他们的因素，

即便有务实的心态，也会赋予冠冕堂皇的包装。

因此，我们需要——

既满足其实用性，更要满足其虚荣心。;我们不妨从个体特性去把握群体共性——;案例二：

李先生，33岁，企业中层管理人员，三口之家

购有一套90方两房，与父母同住，因小孩逐渐长大，需要换个较大的空间，购房时，教育是其首要考虑的

因素，比较认同工程的学区环境以及大型社区的成熟配套，以及区域未来的开展前景。;案例三：

张先生，41岁，株洲人，经商人士

因女儿在长沙工作，考虑给女儿买套房居住，退休后也可

搬来同住。比较看重工程临近地铁和武广高铁的交通便利

性，最为看重工程的大规模及完善配套。;影响人群

;;4.4核心客户群形态特征分析;在居住之上，

他们往往需要拥有更多的配置，

以证明他们的选择极为明智！;而优越感那么是他们毕生追求目标，

他们希望在大家的眼里，

他们始终走在最前沿！;他们关注地段和交通，渴望更繁华的居住；

他们关注规模和配套，渴望更成熟的生活；

他们关注社区气氛，渴望更和谐的睦邻关系；

他们关注区域开展，渴望在居住的同时拥有更大的升值空间；

他们关注价格与品质，渴望在有限的投入上得到更多的回报；

他们关注开发商实力和工程形象，渴望居住让自己更有面子！;优势要落地！

形象要升级！;定位的重判——全新工程定位;强化综合优势！

强化综合优势的攻击性！

强化综合优势所赋予的领袖般的优越感！;5.1工程全新定位建议;5.2全新广告语建议;5.3二期组团名建议;5.4广告调性;营销的公判——营销推广部署;突破形象瓶颈，

让整个长沙听见新城新世界的声音！

突破价值瓶颈，

让所有长沙客群看见新城新世界的优势！

突破品牌瓶颈，

让工程品牌与新世界品牌实现双赢！;确立工程首席大盘的地位，强化工程综合优势

抢占市场先机，在敌未动之