市场开发招投标培训课件.pptx

市场开发招投标培训课件

汇报人：XX

目录

01

招投标基础知识

03

投标文件编制

02

市场开发策略

04

招投标技巧与策略

05

案例分析与实战演练

06

招投标后续管理

招投标基础知识

PARTONE

招投标定义与意义

招投标是采购方通过公开方式邀请供应商参与竞争，以确定商品或服务提供者的商业活动。

招投标的定义

通过招投标，采购方可以获取最优价格和质量，供应商则通过竞争获得市场份额。

招投标的经济意义

招投标过程受法律规范，确保交易的公平、公正，防止腐败和不正当竞争行为。

招投标的法律意义

01

02

03

招投标流程概述

招标方通过官方平台或媒体发布招标公告，明确项目要求、投标条件及投标截止时间。

招标公告发布

投标方根据招标要求准备投标文件，包括技术方案、商务报价等，确保材料完整、符合规范。

投标文件准备

在规定时间公开开标，评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人。

开标评标过程

评标结束后，招标方将中标结果进行公示，接受社会监督，公示期满无异议后发出中标通知书。

中标结果公示

中标方与招标方签订合同，明确双方权利义务，随后进入项目执行阶段，按合同约定完成项目。

合同签订与执行

招投标法律法规

招投标法的立法背景

为规范招投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招投标活动当事人的合法权益，中国颁布了《中华人民共和国招标投标法》。

01

02

招投标法的主要内容

《招投标法》规定了招投标的基本原则、招标投标活动的范围、招标投标程序以及法律责任等内容。

招投标法律法规

01

各级政府招投标监督管理部门负责对招投标活动进行监督管理，确保招投标活动的公开、公平、公正。

02

对于违反招投标法的行为，法律规定了相应的法律责任，包括罚款、吊销营业执照等行政处罚，甚至刑事责任。

招投标法的实施与监督

违反招投标法的法律责任

市场开发策略

PARTTWO

目标市场分析

通过调查和数据分析了解目标市场的消费者偏好、购买动机和决策过程，为产品定位提供依据。

分析主要竞争对手的市场占有率、产品特点、营销策略等，以确定自身在市场中的竞争地位。

根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为不同细分市场，以便更精准地定位目标客户。

市场细分

竞争对手分析

消费者行为研究

竞争对手研究

通过研究对手的产品线、价格策略和目标客户群，了解其市场定位。

01

收集行业报告和销售数据，评估主要竞争对手在市场中的份额和影响力。

02

定期关注对手的广告、促销和公关活动，分析其营销策略和效果。

03

通过SWOT分析等工具，识别对手的核心竞争力和潜在弱点，为自身策略调整提供依据。

04

分析竞争对手的市场定位

评估竞争对手的市场份额

监控竞争对手的营销活动

识别竞争对手的优势与劣势

市场定位与策略制定

01

确定目标市场

分析潜在客户群体，明确产品或服务的目标市场，如年轻消费者或高端市场。

02

竞争对手分析

研究竞争对手的市场策略，找出差异化的定位点，以获得竞争优势。

03

价值主张的构建

制定独特的价值主张，明确产品或服务能为消费者带来的独特利益和解决方案。

04

营销渠道选择

根据目标市场和产品特性选择合适的营销渠道，如线上电商平台或传统零售。

05

价格策略制定

考虑成本、竞争对手定价和消费者支付意愿，制定合理的价格策略。

投标文件编制

PARTTHREE

投标书结构与内容

01

投标书封面应包含项目名称、投标单位名称、提交日期等基本信息，以体现专业性。

投标书的封面设计

02

目录清晰地列出投标书各部分标题和页码，方便评审人员快速查找和审阅。

投标书的目录结构

03

商务标书包括公司资质、业绩案例等，技术标书则详细阐述实施方案和团队能力。

商务和技术标书内容

04

附录可包括相关证明文件、补充材料等，增强投标书的说服力和完整性。

投标书的附录材料

投标书撰写技巧

投标书中应详细阐述如何满足招标方的具体需求，以增强说服力。

明确项目需求

制定有竞争力的价格，同时确保报价合理，能够覆盖成本并获得合理利润。

合理定价策略

严格按照招标文件的要求格式编写投标书，确保内容完整且易于评审。

遵守格式要求

在投标书中明确展示公司的核心竞争力和过往成功案例，以区别于竞争对手。

突出公司优势

提供详尽的项目实施计划，包括时间表、资源分配和风险管理，以展现专业性。

清晰的项目计划

投标书常见错误

未严格遵循招标文件中的格式和内容要求，导致投标书被直接排除。

忽视招标文件要求

报价过高或过低，未能准确反映市场价值和成本，影响中标机会。

报价不具竞争力

在投标书中承诺超出公司能力范围的服务或产品，最终无法履行。

过度承诺无法实现

投标书中关键信息遗漏或填写错误，如资质证明、联系信息等，导致投标无效。

信息填写不完整

招投标技巧与策略

PARTFOUR