OPPO核心竞争力培训石峰.pptxVIP

OPPO培训石峰2009年7月6日

主要内容一、OPPO的概况二、OPPO手机能在中国市场做好的原因三、经销商选择和爱上OPPO的理由四、OPPO手机之核心竞争力

一、OPPO的概况

1、OPPO的工厂介绍2、OPPO的品牌特征3、OPPO的产品介绍

一、走进OPPO——公司OPPO是一家全球注册(130个国家），集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场，OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城—东莞。公司先后推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

工业园

生产大楼

RD楼

OPPO掌门人段永平：亚洲千禧年商业和金融界领袖陈明永：OPPO的缔造者

OPPO企业文化——使命对消费者提供优质的产品与服务对员工营造和谐、相互尊重的工作氛围对商业伙伴提供公平合理、对等互利的合作平台对股东使其投入的股本有高于社会平均报酬的合理回报

OPPO企业文化——愿景成为全球知名的公司树立中国企业在全世界健康、长久的典范

OPPO企业文化——愿景这是我们未来三十年乃至五十年的梦想我们企图改变在全世界没有健康、长久的著名的中国公司的现状随着不断的发展，我们公司要更健康、更长久我们在现实经营中每决定做一件事，必须为企业更健康、更长久加分，而不是减分我们必须培养与世界知名公司竞争的能力

OPPO企业文化——核心价值观本分诚信团队创新品质结果导向消费者导向

二、走进OPPO——品牌定位对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的，可炫耀的时尚数字产品，因OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

二、OPPO品牌特征OPPO品牌特征清新、浪漫、年轻、时尚国际化高品质视音效果以人为本的设计

OPPOV.S.SonyEricsson

三、OPPO的产品OPPOMP3OPPOMP4OPPODVDOPPOLCDTVOPPO手机……

高清DVD

高清DVD在美国深受好评

OPPO在国外美国比利时/荷兰/卢森堡英国北欧俄罗斯及独联体国家泰国越南韩国

二、OPPO手机能在中国市场做好的原因

1、其他中国手机同行的劣势2、OPPO相对同行的理由

1、其他中国手机同行的劣势

A.比较急功近利，心态普遍浮燥；B.企业负责人多为职业经理人，缺乏大品牌运作的理念与经验，缺乏创业者的精神；C.多以零售终端的毛利主推的单一手法，对品牌、渠道的投入与管理不够，比较短视的做法导致企业缺乏系统性和长远的竞争力；

D.没有提升产品与品牌美誉度的能力，仅满足于眼前快速上量的赚快钱的短期行为；E.普遍设计能力低下，大多甚至完全依赖设计公司，产品六十分有余，永远上不了九十分，改变不了消费者对国产手机低质、低档的印象；G.企业不是机制不行，就是企业文化上有问题。

2、OPPO相对同行的理由注重长期的发展，为了长久、长期，可以舍弃眼前；企业经营团队有一些品牌运作经验，具备创业者的精神；能平衡在品牌、渠道建设及终端主推的投入或利益分配，坚持企业的系统性建设，致力于长远竞争力的培育；我们不仅要做出一个知名品牌，而且我们从开始就对品牌植入了年轻、时尚、浪漫、国际化、高品质和可炫耀等元素，品牌建设是以美誉度优先的；

E.OPPO经营团队已经具备了一定的产品审美情趣和品味，具备了做出好的产品的能力，并有强烈愿望做出最棒的手机；F.我们一开始便大力打造自己的研发能力，并鼓励创新，我们的研发能力能在国内已经属于领先水平，而且我们自始自终都要走“英雄产品”的道路；G.无论机制还是企业文化，这应该都是我们的优势；

三、经销商选择OPPO的理由

1、您一开始选择OPPO的原因OPPO的数码产品做得还不错，所以OPPO的手机应该不错。因为OPPO是段永平旗下的品牌，所以您选择了OPPO。您一开始可能对OPPO的背景也并不太了解，但是因为有一定的兴趣，抱着试试看的想法，您就选择了OPPO。您对OPPO未来的发展有一定的信心，所以您选择了OPPO。您从电视广告里开始重视到OPPO,因为她带给了您一份清晰的感觉，所以您选择了OPPO。您通过和河北OPPO团队人员的接触，感觉到这是一个