第2章 国际贸易基础知识.ppt

出口贸易的程序第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的程序第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据出口贸易的程序一、合同的磋商1、含义又称交易磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。2、形式口头形式书面形式行为形式3、合同磋商的内容即订立贸易合同条款的内容，又称交易条件。个别交易条件（品质、数量、包装、价格等）一般交易条件（商品检验时间、地点与方法、索赔、仲裁和不可抗力等）4、合同磋商的一般程序询盘发盘还盘接受询盘询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。发盘发盘(Offer)——指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。发盘既是商业行为，又是法律行为发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出发盘多由卖方发出，也可由买方发出还盘还盘（CounterOffer）——指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。接受接受（Acceptance）——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。（一）FOBFOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)船上交货（…指定装运港）它只适用于海运和内河运输使用FOB术语应注意的几个问题：装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释

1、FOB术语的卖方义务

在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的单据，或相等的电子信息

2、FOB术语的买方义务

订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方根据买卖合同的规定收领货物并支付货款承担货物装到船上之后所发生的一切费用和风险取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续风险在船上转移3、FOB的变形注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限FOBLinerTerms班轮条件。买方负责装船费用。FOBUnderTackle吊钩下交货。卖方将货物运到船舶吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。FOBStowed船上交货并理舱。卖方负责将货物装入船舱并负担包括理舱费在内的装船费用。FOBTrimmed船上交货并平舱。卖方负责将货物装入船舱并负担包括平舱费在内的装船费用。4、注意的问题：FOB术语的风险与费用的划分在装运港船上。美国的解释为：FOB的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应该使用：FOBVESSEL表示在船上交货。美国的规定是：由进口商办理货物的出口手续。（二）CFRCFR——CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）使用CFR术语应注意的问题：装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题1、CFR的卖方义务订立从指定装运港运往目的港的运输货物合同，支付运费，在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方。承担货物在装运港装到船上之前的一切费用和风险。取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口