项目五分析药品市场购买行为49课件.ppt

项目五分析药品市场购买行为分析社区医院、单体诊所、单体药店购买行为任务4项目五分析药品市场购买行为一、社区医院采购行为分析（一）社区医院采购行为的特点1.只能采购基本药物和增补目录的品种。2.实行网上集中采购。3.采购原则。4.定点生产。（二）社区医院采购行为的影响因素任务3分析社区医院、单体诊所、单体药店购买行为二、单体诊所采购行为分析（一）单体诊所采购行为的特点1.从合法渠道进货、统一采购，严禁从其他非法渠道采购药品。2.采购自主权。3.用药范围局限，采购批量小。（二）社区医院采购行为的影响因素任务3分析社区医院、单体诊所、单体药店购买行为三、单体药店采购行为分析（一）单体采购行为的特点1.以需定购，勤进快销。2.货比三家，多渠道。3.规模小，但数量众多。（二）社区医院采购行为的影响因素项目五分析药品市场购买行为任务3分析社区医院、单体诊所、单体药店购买行为小结1.药品市场购买行为包括了显性的购买行为和隐性的心理活动。2.药品消费者购买行为模式呈现刺激-黑箱-反应模式。3.药品消费者购买决策过程和购买角色。4.药品消费者购买行为的基本内容。5.药品消费者购买行为的4种类型包括复杂的购买行为、习惯性购买行为、寻求多样化的购买行为、减少失调的购买行为。6.医药组织市场的购买目的。项目五分析药品市场购买行为小结7.医院共分三级十等。8.医院的采购模式包括药品集中招标采购、药品备案采购。9.我国连锁药店采购行为的影响因素主要有医药供货商因素、组织内部管理因素、消费者因素、竞争者因素等。10.社区卫生服务机构实行网上集中采购，坚持质量优先、价格合理的采购原则，严格执行“药品零差价”。11.单体诊所的采购行为表现出渠道选择灵活、受政策影响小、采购自主权大、采购批量小、用药范围局限等特点。12.单体药店购买行为的影响因素与私人诊所相似。项目五分析药品市场购买行为项目五分析药品市场购买行为THANKS谢谢观看