线上活动策划推广.pptVIP

每一步都有不同人员的分工*一个一个解说*为什么要策划本次活动？不同时间不同的推广策略（各行业的特征）*商品价格的控制，包括使用精准营销做推广的时候就更加重要了。为什么人群的考虑很重要，关键到结果。*用用户熟悉的方法去促销。把利益喊出来！不要让我们的会员思考*关于奖品促销如果会员参与，就要有奖品。奖品要有一个大的！其他的可以很小。中奖面要广。（越广越好）考虑一下实物奖品的物流问题。虚拟奖品的发送问题。*提前确认时间，最好是每个月有活动计划，同时还得看看其他人在做什么活动，同类型的活动可以整合，*了解资源使用规则，事半工倍*市场营销两个比较重要的时代： 4P：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4P理论的创始人：杰罗姆·麦卡锡；“现代营销之父”：菲利浦·科特勒 “4C理论”的创始人：罗伯特·劳特朋 “整合营销传播”学说创立者：唐·舒尔茨1990年，美国学者劳朋特（Lauteborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即1，消费者的需求与欲望（Consumerneedswants）：把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；2，消费者愿意付出的成本（Cost）：暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；3，购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；4，沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。4C理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响，从而也成为整合营销理论的核心。*线上活动策划推广什么是完整的活动流程活动策划筹备页面设计活动上线推广活动效果监测跟踪活动后续总结活动策划筹备1策划本次活动的目的（背景)22目标人群（受众）3活动类型的大致确定4是否涉及到预算（花钱不？规则）5预期上线时间，推广资源的初步确认1策划本次活动的目的（背景)做这次活动的目的，如拉动行业/类目的成交，刺激会员的消费，提升行业/类目影响力，常规性的活动，也有可能是一次事件营销类目成长曲线和时机，策划前分析行业/类目的一些数据，如提取一些买家的数据（购买习惯、购物的周期，客单价等），淡旺季的不同营销策略等等，对活动的策划都有借鉴意义。甚至还可以进行一些调研。活动目标的有效合理制定对推广的作用。2目标人群（受众）活动主目标人群的定义对活动页面商品的挑选至关重要（不同的会员有不同的消费能力）如果做一档针对新会员的活动，那么页面上挑选的商品的价格肯定不能过高（一般在叉叉元之内）如果做一档针对高消费人群的活动，商品价格可以是高单价的。如果一个页面涵盖了不同消费人群，那在商品的选择上就需要兼顾。总之，在策划活动的时候，一定要考虑到本次活动所覆盖的主要人群特征。3活动类型的大致确定目前网站上活动的类型：常规促销型活动：一般以支付宝成交，uv为主大型促销活动：如全网大促、周年庆等导购型促销活动：一般以支付宝成交，uv为主,可以融入资讯节假日型促销活动：时间较短，偏情感人文型事件营销型活动：扩大影响力和传播为主4是否涉及到预算（花钱不？规则）花钱的活动一般指有奖品，实物奖品or现金红包花钱的流程比较复杂提交方案确定方案和预算提交pr财务通过开始活动付款考核活动的规则：什么人可以参加？他们需要做一件什么事情？之后会得到什么？找一个不懂的人看活动规则。实物奖品还需要考虑到后续如何发奖品的问题预期上线时间，推广资源的初步确认5周末还是周初、月末还是月初跟别的活动撞车（资源紧张）活动策划筹备活动方案策划和页面设计完整的活动流程页面设计有了之前的策划前准备工作，开始确定页面风格和框架，画线框图。提交UED需求，素材越完整越好。尽可能多的提供设计师参考素材。和设计师的有效沟通，准确的表达自己的想法。需求一定要清晰明确。时间管理需求DEMO设计网页制作发布更新维护01活动策划筹备03活动上线推广02活动方案策划和页面设计完整的活动流程上线前给活动埋监测代码线上投放，确认投放期间的位置安排熟知站内有哪些可用的推广资源/营销工具，并了解使用规则活动上线推广可用的站内硬广资源：除以上硬广资源外，还可以挖掘和其他独立频道的流量互换。营销工具：定向投放、EDM、短信媒介资源：外投、公关、口碑病毒营销等等按照资