市场营销策划培训.pptVIP

上海清华科睿实业有限公司

2004年1月

北京脉动商务管理咨询有限公司1

公司介绍

•北京脉动商务管理咨询有限公司专注于市场营销与销售、人力资

源管理、领导力与管理实务操作的咨询与培训服务，这主要是基

于这样一个思想：PeopleDevelopment——让我们的客户与我们的

员工不断发展与成长。

•北京脉动商务管理咨询有限公司拥有超过20位从事管理工作10年

以上的咨询顾问与培训讲师，他们大都在跨国公司或国内知名公

司企业拥有或曾经拥有中高层管理职位。

•客户涉及行业

–电信与IT

–石油石化

–政府组织

–银行

–高校

–……

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公司联系方式

•电话：010–88377310，88389410

•传真：010–88389410

•电邮：business@

•网址：

•地址：北京市海淀区增光路30号汉帝商务会馆4013室，100037

北京脉动商务管理咨询有限公司3

讲师介绍

张先生，专业培训师，曾担任外资快速消费品行业及Internet公司销

售部门的主管。拥有十多年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及

团队管理经验。在各企业任职期间，积极推动学习型组织，根据公

司目标及团队自身演变的不同阶段，编排培训计划并逐项实施，使

团队始终保持专业和活力。

张先生的授课方式为高互动性、解决问题式、可操作性强；针对营

销及服务团队提供实战销售技巧、客户服务管理、客户关系管理、

渠道管理、促销与推广策略、区域市场管理等以营销与销售为核心

展开的系列培训课程。

曾经服务的客户包括：微软（中国）、中国移动、中国电信、中国

网通、国讯集团、东方通信灵通公司等。

北京脉动商务管理咨询有限公司4

课程纲要

v心态与思维方式—力量之神or魔鬼？

v市场营销的基本理念

v对客户的理解

v优质客户服务

v客户关系管理

v渠道与终端建设

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心态与思维方式—力量之神or魔鬼？

学习知识

掌握技巧

改变态度

树立目标

职业化营销经理人

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行为

知识

技能

态度

环环

境境

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市场营销的基本理念

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顾客从我们手里买走的是什么？

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营销整合战术

现状分析营销目标营销战略

目标市场定位战略市场定位

商品定位市场渗透商品研发