高级营销员练习题（附参考答案）.docx

高级营销员练习题（附参考答案）

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A、价格风险

B、技术性风险

C、利率风险

D、素质性风险

正确答案：B

2.（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

A、档次差价

B、式样差价

C、品种差价

D、规格差价

正确答案：A

3.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）

A、变动成本

B、管理成本

C、机会成本

D、固定成本

正确答案：A

4.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。

A、品种差价

B、花色差价

C、规格差价

D、式样差价

正确答案：A

5.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、面谈

B、问卷调查法

C、测试法

D、观察法

正确答案：C

6.（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

A、代理权激励

B、一体化激励

C、金钱激励

D、物质激励

正确答案：D

7.（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的。

A、具体化

B、内部化

C、交易费用

D、一体化

正确答案：B

8.分店分布超出一定范围，遍及几个地区的连锁体系是（）。

A、国际性连锁

B、地区性连锁

C、跨地区连锁

D、全国性连锁

正确答案：C

9.在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。

A、沉默型

B、顽固型

C、怀疑型

D、虚荣型

正确答案：A

10.假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。

A、100

B、50

C、25

D、4

正确答案：C

11.会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

12.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助宣传用品的制作

B、赞助体育运动

C、赞助文化娱乐活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：C

13.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）

A、季节折扣

B、现金折扣

C、折让

D、数量折扣

正确答案：B

14.（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。

A、销售百分比法

B、边际收益法

C、标杆法

D、零基预算法

正确答案：C

15.高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）

A、买断代理

B、独家销售代理

C、佣金代理

D、多家代理

正确答案：A

16.下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”

A、二项选择法

B、多项选择法

C、程度尺度法

D、顺序选择法

正确答案：A

17.分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的实例

A、返利的形式

B、返利的标准

C、返利的时间

D、返利的附属条件

正确答案：B

18.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）。

A、公司式分销系统

B、契约式分销系统

C、管理式分销系统

D、产权式分销系统

正确答案：C

19.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A、课堂培训法

B、实地培训法

C、会议培训法

D、模拟培训法

正确答案：C

20.现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）。

A、消费者市场

B、组织市场

C、产业市场

D、中间商市场

正确答案：A

21.（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：C

22.用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、便于购买

B、消费者易于接受的价格

C、大众化商品，实用品

D、高品质或必要的品质

正确答案：D

23.若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、水平方式

B、上行方式

C、发散方式

D、分配方式

正确答案：D

24.连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式。

A、信息化

B、标准化

C、集中化

D、专业化

正确答案：B

25.行业协会曾经宣布和保