沃尔玛超市服务运作研究.pptVIP

宜昌沃尔玛超市效劳运作研究;内容提要;顾客效劳是零售业经营活动中的一个重要内容。在当今剧烈的市场竞争中，顾客已经成为企业最为重要的资源。能够掌握住这一资源的零售业就掌握了主动权。随着超市这种零售经营方式在我国的普及，经过了不同阶段的开展，顾客效劳已经渐渐成为了竞争的主导方向。;顾客需求分析：便利的地理位置〔沃尔玛的地理选址在CBD最繁华的地方〕、免费的停车场、免费咨询〔店内聘有专业人士为顾客免费咨询电脑、照相机、录像机及其相关用品的有关情况，有助于减少盲目购置带来的风险〕、让利顾客〔沃尔玛一直都特别重视价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针〕、微笑效劳、售后效劳〔沃尔玛毫不犹豫的退款政策，确保每个顾客都会永无后顾之忧〕;隐形效劳要素设计：沃尔玛店铺内的通道、灯光设计都为了令顾客更加舒适；店门口的欢送者较其他同行更主动热情；收银员一律站立工作以示对顾客的尊敬；当任何一位顾客距营业员３米的时候，营业员都必须面向顾客，面露微笑，主动打招呼，并问“有什么需要我效劳的吗﹖”沃尔玛力图让顾客在每一家连锁店都感到“这是我们的商店”，都会得到“殷勤、诚恳的接待”，以确保“不打折扣地满足顾客需要”。正是“事事以顾客为先”的点点滴滴为沃尔玛赢得了顾客的好感和信赖。;显性要素设计：沃尔玛的主要商品系列包括：家庭用品、电器用品、体育用品、家庭时尚用品、油漆涂料、床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理设备，以及杂货类商品。;环境要素设计：

〔1〕内部环境：轻柔的音乐伴随着顾客购物全过程，醒目的特价标签吸引着顾客的购物脚步，

干净卫生的环境是顾客时刻有舒心的感受。

〔2〕外部环境：存车处、特惠商品公布区、特惠商品单页发放去每个都必不可少

〔3〕超市货物的摆放：商品有着分区：酒饮区、休闲区、散货区、粮油区、家电去区等。;控制进货本钱：沃尔玛采用中央采购制统一进货，买断进货并固定时间结算，从生产企业直接

进货

控制物流本钱：高效的物流管理和快捷的信???反响系统被沃尔玛大力开发使用

控制营销本钱：沃尔玛90%的商品均从是生产厂商直接进货，降低了进货本钱；广告本钱控制

战法：沃尔玛认为“天天平价，始终如一”就是最好的广告，消费者的嘴巴和耳朵

就是最好的传媒；开创自家品牌，降低了分销本钱

广告本钱控制：沃尔玛认为“天天平价，始终如一”就是最好的广告，消费者的嘴巴和耳朵就是最

好的传媒;〔1〕差异化的零售价格。沃尔玛从开办之初就确定了其“目标顾客”是社会中下阶层的顾客，商

店以“天天低价”为经营定位

〔2〕差异化的售后效劳。沃尔玛奉行的原那么有：顾客至上，太阳下山，三米笑迎，超期望值，

无条件退款

〔3〕差异化的企业文化。沃尔玛企业文化的精髓是：“顾客是上帝”、“尊重员工”、“追求卓越”，

顾客的支持、员工的努力以及其积极进取的精神也是创造沃尔玛的神话的因素之一

〔4〕差异化的商业科技。高效的物流配送中心和有效信息收集系统等现代化的科学手段为沃尔

玛称雄世界提供了强大的技术保证;迅捷、科学、超前的信息处理技术和高度兴旺的物流配送技术是沃尔玛得以迅速开展壮大并一举成为零售业巨人的两项核心技术。沃尔玛于1997年花几亿美元，安装完成了沃尔玛第一套真正的计算机网络系统。从这时候起，改进就从未停止。到了1998年，沃尔玛拥有了全国最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队。所有分店的电脑都和总部相连，一般分店发出订单24~48小时之内，就可以收到配送中心送来的商品。如此快捷的信息反响和高效的存货管理，使得存货量大大降低，资金周转速度加快。此外，沃尔玛在信用卡和条形码设备使用上，也都走在时代的前列。;从模型可以看出，沃尔玛公司效劳流程中重点是针对顾客各种需求进行了预测，在识别起真正的需求和愿望后进行效劳。并且能够通过顾客对得到效劳的反响来验证顾客是否满意。沃尔玛公司也能够在顾客反响没用满意时，积极处理不满和投诉，以及在效劳前期识别需求阶段能够识别不满或投诉，到达顾客满意。;沃尔玛不惜花费长达数年的深入细致的市场调查来了解顾客的期望。管理者对效劳竞争也有深刻的认识。在价格低廉的同时，沃尔玛也不无视效劳质量。因为平价的精髓在于为顾客提供了超值效劳沃尔玛在引领公司飞速开展的30年中，格外强调提供“可能的最正确效劳”。;选择正确的效劳设计和标准。沃尔玛与员工协调工作，共同制定有关的效劳标