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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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市场拓展策划方案开拓新市场或扩大现有市场份额的计划

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市场拓展策划方案开拓新市场或扩大现有市场份额的计划

摘要：随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业面临着开拓新市场或扩大现有市场份额的挑战。本文针对这一问题，从市场分析、目标市场选择、市场拓展策略、实施步骤和效果评估等方面，提出了一套市场拓展策划方案。通过对新市场的深入研究和分析，为企业提供了一套科学、实用的市场拓展策略，以期为我国企业的市场拓展提供有益的参考。

在当前经济全球化的大背景下，市场竞争愈发激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断开拓新市场或扩大现有市场份额。市场拓展策划是企业实现这一目标的关键环节。本文旨在通过深入分析市场拓展策划的理论和实践，提出一套切实可行的市场拓展策划方案，为我国企业提供有益的借鉴。

一、市场分析

1.1市场环境分析

(1)市场环境分析是市场拓展策划的基础，它涉及到对宏观、微观以及行业环境等多方面的考量。宏观环境分析主要包括政治、经济、社会、技术等因素，这些因素的变化对市场的发展趋势有着深远的影响。例如，国家政策的调整、经济增长速度的放缓或加快、人口结构的变化以及科技进步等，都可能对企业的市场拓展产生重大影响。

(2)微观环境分析则主要针对企业所处行业及竞争对手的情况。这包括对行业规模、增长率、生命周期、竞争格局、市场集中度等指标的分析。此外，还需关注行业内的关键成功因素、潜在进入者和替代品的威胁程度。通过对这些因素的深入分析，企业可以更好地了解自己在行业中的地位，以及未来发展的潜在机会和风险。

(3)行业环境分析是市场环境分析的重要组成部分，它涉及到对行业发展趋势、市场需求、产品生命周期、技术进步等方面的研究。通过对行业环境的分析，企业可以预测行业未来的发展趋势，从而为市场拓展提供有力的依据。例如，分析行业内的新兴技术、消费者需求的变化以及行业竞争格局的演变，有助于企业制定适应市场变化的市场拓展策略。

1.2竞争对手分析

(1)竞争对手分析是市场拓展策划的关键环节，它要求企业对竞争对手的产品、服务、市场策略、组织结构、财务状况以及市场份额等进行全面评估。通过对竞争对手的深入了解，企业可以识别出自身的优势和劣势，从而制定出针对性的市场拓展策略。例如，分析竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段和市场占有率，有助于企业发现市场空白和潜在的增长点。

(2)在进行竞争对手分析时，企业需要关注竞争对手的市场定位、品牌形象以及客户满意度等方面。市场定位决定了竞争对手在消费者心目中的地位，品牌形象则反映了其市场影响力。客户满意度则是衡量竞争对手产品和服务质量的重要指标。通过对这些方面的分析，企业可以评估自身在市场中的竞争力，并据此调整市场拓展策略。

(3)竞争对手的动态变化也是分析的重点。这包括竞争对手的市场扩张、产品创新、价格调整、营销活动以及合作伙伴关系等方面的变化。动态分析有助于企业及时捕捉市场变化，调整市场拓展策略，以保持竞争优势。例如，当竞争对手推出新产品或降低价格时，企业需要迅速做出反应，调整自身的市场策略，以应对竞争压力。

1.3消费者需求分析

(1)消费者需求分析是市场拓展策划的核心内容，它要求企业深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为以及消费心理。通过分析消费者的需求，企业可以开发出符合市场需求的优质产品，并制定出有效的营销策略。例如，了解消费者对产品功能、价格、外观、售后服务等方面的期望，有助于企业优化产品设计和定价策略。

(2)消费者需求分析还需考虑不同细分市场的需求差异。不同年龄、性别、地域、收入水平的消费者，其需求特点各不相同。企业需要根据这些差异，制定差异化的市场拓展策略。例如，针对年轻消费者群体，可以强调产品的时尚性和创新性；而对于成熟消费者，则更注重产品的实用性和可靠性。

(3)消费者需求分析还包括对市场趋势的预测。随着社会经济的发展和消费者观念的变化，市场需求也会随之演变。企业需要关注这些趋势，及时调整产品和服务，以满足消费者的新需求。例如，随着健康意识的提升，消费者对健康食品和绿色产品的需求不断增长，企业需要抓住这一趋势，开发相关产品，以满足市场需求。

1.4企业自身分析

(1)企业自身分析是市场拓展策划的重要环节，它要求企业全面审视自身的资源、能力、优势和劣势。资源分析包括企业的财务状况、人力资源、技术实力、品牌影响力等。财务状况的稳定性和增长能力是企业拓展市场的基础，而人力资源的质量和数量则直接影响到企业的市场执行力。技术实力和品牌影响力则决定了企业在市场上的竞争力和品牌认知度。

(2)企业