项目七药品目标市场营销战略课件.ppt

项目七药品目标市场战略项目七药品目标市场战略项目七药品目标市场战略项目七药品目标市场战略项目七药品目标市场营销战略药品目标市场选择任务2企业在对药品市场细分后，根据自身的经营条件，决定营销活动要进入的、以相应的产品和服务满足其需要的顾客群（一个或几个药品细分市场）。一、药品目标市场的内涵二、药品目标市场选择1.目标市场选择的条件分析企业的目标和资源评估细分市场的吸引力是否具有适当的规模；是否具有增长潜力。是否符合企业的长远目标；企业现有的人、财、物能否满足细分市场的需求。2.目标市场选择的模式市场全面化市场专业化产品专业化市场集中化选择专业化注：P—产品M—市场二、药品目标市场选择三、药品目标市场营销策略（一）无差异市场营销1.含义企业把一个产品的整体市场看作是目标市场，只向市场推出单一产品，采用一种市场营销组合。2.优点（1）成本的经济性。（2）使消费者建立起超级品牌的印象。3.缺点（1）忽略了消费者需求的差异性。（2）加剧整体市场竞争，造成两败俱伤。（3）企业的反应能力和适应能力较差。三、药品目标市场营销策略（一）无差异市场营销4.无差异营销策略的运用主要适用于具有广泛需求和大批量需求，公司也能够大量生产、大量销售的产品。药品中的哪些药可以采用这一策略？三、药品目标市场营销策略（一）无差异市场营销（二）差异化营销1.含义企业在市场细分的基础上，选择若干个细分市场作为自己的目标市场，并针对每个细分市场生产不同的产品，采取不同的市场营销策略。三、药品目标市场营销策略（1）有利于企业扩大销售总量。（2）降低企业的经营风险。（3）提高企业的竞争力。（4）提升公司的知名度。2.优点3.缺点主要是产品开发、生产、营销等的成本较高。三、药品目标市场营销策略（二）差异化营销4.差异化营销策略的运用（1）企业要有较雄厚的人力、物力、财力资源，有较高的技术水平、设计能力及高水平的经营管理人员。（2）企业要具有多品种、多渠道、多种价格和多种广告形式的营销组合等特点，以满足不同细分市场的需求。三、药品目标市场营销策略（二）差异化营销（三）集中性营销1.含义企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，为其提供高度专业化的产品和服务。三、药品目标市场营销策略2.集中性营销与无差异营销的区别区别无差异营销是以整体市场为目标市场集中性营销以一个或少数几个细分市场为目标（三）集中性营销三、药品目标市场营销策略优点3.集中性营销的优点三、药品目标市场营销策略（三）集中性营销5.集中性营销策略的运用大、小型企业都可以采用集中性策略，尤其适用于资源有限的小型企业。4.集中性营销的缺点风险较大。（三）集中性营销三、药品目标市场营销策略四、影响药品目标市场策略的因素项目七药品目标市场战略项目七药品目标市场战略项目七药品目标市场战略项目七药品目标市场战略