综合开拓概述.pptVIP

个销团产品一览大类小类品种短险非健康险（包括意外和寿险）意外伤害险、意外医疗险、一年定期寿险、学生一年定期寿险、交通意外险、……健康险住院安心（99）险、住院医疗险、重大疾病（B）款、女性安康重疾保险、补充住院医疗险、……长险传统险创世纪团体年金险、久久团体养老险、新世纪增值养老险、养老金（9906）险等分红险退休团体年金保险（分红型）投连险团体退休金投资连结保险什么是综合开拓？综合开拓有什么好处？综合开拓产品介绍综合开拓业务流程课程大纲提高业务员收入提升拜访量有利增员提升个人竞争力稳定职业生涯提升客户满意度综合开拓的好处原来只能获得寿险佣金，现在还能获得产险和团险的佣金产险和团险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意“个销产”和“个销团（短险）”佣金年年都是“首期”收入提升提高拜访量有利于增员原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜访有产险和团险需求的客户通过产险或团险切入职场内部，能够获得大量的准主顾名单综合开拓为我们提供了丰富的增员来源提高个人竞争力客户需求多样化，我们也要不断充实自己，提高个人竞争力定位“理财顾问”需要了解综合开拓综合开拓助你个险主业的拓展案例分析：南京常州某个险营销员，2002年连续4个月产险开单，开单状况如右图：前后对比：做产险综合开拓的后四个月，个险保费和开单件数都有大幅度明显提升。自身个险业绩如下图：综合开拓基本法考核政策考核项目团险产险业绩个人(团队)的初年度佣金；团体短期险及产险续年度服务津贴晋升短期险100%记入考核；长险不超过同一考核期内其个险FYC的30%记入晋升考核暂不记入考核维持短期险100%记入考核；长险不超过同一考核期内其个险FYC的30%记入维持考核不超过个险FYC的30%记入维持考核件数个人的初年度新契约；团体短期险及产险续年度契约晋升单件实收保费≥1000元(团体长期险续期除外)的保单件数计入晋升考核暂不记入考核维持单件实收保费≥1000元(团体长期险续期除外)的保单件数计入维持考核暂不记入考核综合开拓为您的晋升保驾护航2005年2月份,业务员张某的个人寿险累计FYC1200元。三种情况：1、同期销售团险短险获得佣金800元；2、同期销售团险长险获得佣金1500元；3、同期销售产险获得佣金1500元情况一：可以转正1200+800＝2000元情况二：不可以转正1200＋1200*30％＝1560元情况三：不可以转正1200＋1200*30％＝1560元你清楚了吗？什么是综合开拓？综合开拓有什么好处？综合开拓产品介绍综合开拓业务流程课程大纲经济套餐重装登台团险市场营销部2005年8月新价格优惠投保简便按份投保住院津贴保额充分保障全面特色目标市场管理完善效益良好的企业三资企业IT公司高新企业政府机关事业单位律师、会计事务所新经济型目标客户8－100人团体此类客户对意外风险保障要求高；单位人数少抗风险能力差；大多有预算保险责任保险利益保险金额意外身故保险金130000元意外残疾保险金130000元意外医疗保险金最高12000元意外住院津贴注：意外住院津贴最多给付180天【以2份为例】40元/天投保规则投保年龄：16－60周岁(续保至64周岁）人数要求：单位主要人员为1－3类职业最低8人；单位主要人员为4类职业最低20人；且投保比例不低于单位总人数75％。单位全额负担保费时，附和条件的连带被保险人需100％投保；被保险人自负部分保险费时，符合投保条件的连带被保险人的参保比例为60%。投保份数：1－3类职业最高为5份4类职业最高投保为3份连带被保险人（配偶、子女）最高投保1份保费：1－3类职业人员120元/份.年4类职业人员160元/份.年注：职业类别以中国平安保险公司团险职业分类表为准。配偶年龄20－60周岁、子女为0－22周岁。附加套餐I住院安心最多180天150元/天癌症住院日额保险金120元/份最多360天50元/天一般住院日额保险金保费给付限制给付金额给付项目保险利益注：癌症住院日额保险金3天免赔期给付为100元/天。40周岁（不含）以上人员费率需团险业管核价。投保规则最高投保3份，与新经济型比例为1：1；不低于新经济型投保人数75％【以1份为例】120元