2024版采购中的谈判与跟单技巧.docxVIP

甲方：XXX乙方：XXX20XXCOUNTRACTCOVER专业合同封面RESUME

甲方：XXX

乙方：XXX

20XX

COUNTRACTCOVER

专业合同封面

RESUME

PERSONAL

2024版采购中的谈判与跟单技巧

本合同目录一览

1.谈判技巧

1.1谈判前的准备

1.1.1市场调研

1.1.2成本分析

1.1.3价格策略

1.2谈判过程中的策略

1.2.1沟通技巧

1.2.2利益诉求

1.2.3应对压价

1.3谈判结果的确认

1.3.1合同条款的制定

1.3.2价格确认

1.3.3双方签署

2.跟单技巧

2.1订单确认

2.1.1订单细节核实

2.1.2交货期确认

2.1.3质量标准明确

2.2生产过程跟进

2.2.1生产进度监控

2.2.2资源调配

2.2.3异常处理

2.3货物交付及验收

2.3.1物流安排

2.3.2货物验收流程

2.3.3售后服务跟进

3.合同履行及变更

3.1合同履行监督

3.1.1履约过程中的沟通

3.1.2合同条款的执行

3.1.3违约责任追究

3.2合同变更处理

3.2.1变更申请

3.2.2变更审批流程

3.2.3变更后的合同更新

4.风险管理与应对措施

4.1风险识别

4.1.1潜在风险排查

4.1.2风险影响评估

4.1.3风险应对策略制定

4.2风险应对

4.2.1风险发生时的紧急处理

4.2.2风险应对措施的执行

4.2.3风险过后的恢复与改进

5.双方权责与义务

5.1采购方的权利与义务

5.1.1订单提交与支付

5.1.2质量要求与验收

5.1.3必威体育官网网址协议遵守

5.2供应商的权利与义务

5.2.1货物供应与质量保证

5.2.2售后服务与技术支持

5.2.3合同履行与合规性

6.违约责任与争议解决

6.1违约行为及责任

6.1.1采购方的违约行为

6.1.2供应商的违约行为

6.1.3违约责任的赔偿方式

6.2争议解决方式

6.2.1和解协商

6.2.2调解仲裁

6.2.3法律诉讼

7.合同的有效期与终止

7.1合同有效期的规定

7.1.1合同开始执行日期

7.1.2合同到期日期

7.1.3续约条款

7.2合同终止条件

7.2.1提前终止条件

7.2.2终止合同的程序

7.2.3合同终止后的处理事项

8.必威体育官网网址协议

8.1必威体育官网网址信息的范围

8.1.1商业秘密定义

8.1.2技术秘密定义

8.1.3必威体育官网网址信息的保护期限

8.2必威体育官网网址协议的违反后果

8.2.1泄露必威体育官网网址信息的处理

8.2.2违反必威体育官网网址协议的赔偿责任

8.2.3必威体育官网网址协议的解除条件

9.法律适用与争议解决

9.1合同适用的法律

9.1.1合同签订地法律

9.1.2货物交付地法律

9.1.3双方约定的其他法律

9.2争议解决方式

9.2.1双方选择仲裁

9.2.2双方选择诉讼

9.2.3双方约定其他争议解决方式

10.其他条款

10.1合同的修改与补充

10.1.1修改合同的条件

10.1.2补充合同的签订程序

10.1.3修改与补充的生效条件

10.

第一部分：合同如下：

第一条谈判技巧

1.1谈判前的准备

1.1.1采购方应进行市场调研，了解供应商的市场定位、产品特点、价格水平等信息。

1.1.2采购方应分析成本，包括产品成本、运输成本、关税成本等，以确保谈判时价格的合理性。

1.