销售流程与技巧开篇讲师手册.pdfVIP

销售流程与技巧（讲师手册）

课程序列销售类

课程名称销售流程及技巧1

授课对象新员工

通过对销售流程的了解、掌握各环节的专业技能，有效应用销售支持工具，让一线销售

队伍发展、从“卖”向“做”转变，从容面对加剧的激烈化，多样化的

授课目的

市场竞争，提升全员销售能力。

一、要求每位学员都要通关。

二、了解销售角色定位

授课重点

三、熟悉专业化销售流程各环节

四、掌握销售流程的重点步骤和技巧

讲授方法演示/点评/讨论/评比

打印通关训练资料，分组考评表、笔.浏览讲述提问讨论演示音乐

所需器材、

互动

序号

授课

幻灯片页授课大纲（幻灯片大纲）课程内容（详细讲述的内容）时间

方法

码

《销售流程及技巧》开场白：

授课老师：讲师进行自我介绍，包括、从业经历等。讲述

1（可进行一个小的破冰游戏以融洽气氛）音乐2’

互动

课程目标通过对销售流程的了解、掌握各环节的专业技能，

有效应用销售支持工具，让一线销售队伍发

展、从“卖”向“做”转变，从容面对加

2剧的激烈化，多样化的市场竞争，提升全员销售能2

力。

介绍课程重点

一、了解销售角色定位

3-4二、熟悉专业化销售流程各环节讲述1

三、掌握销售流程的重点步骤和

顾问的定义帮助客户选择产品,实现风险转移。

——客户的顾问

5(风险管理顾问、管家、综合顾问）讲述2

角色转变:从销售员到顾问销售人员如何进行角色的转变。

提问：怎样做一个合格的顾问

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