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《营销渠道管理.》

课程教案

课程学时:32学时学分：2学分

授课对象:市场营销专业本科05级、06级1,2班

授课老：李友邦

授课时间：2008~2009学年第一学期

一、本课程简介：营销渠道管理是高等学校市场营销专业本科专业培

育方案中为高年级学生开设的一门专业课，也是黄山学院经管学院为营销

专业本科生开设的专业课。本课程的先行课程是市场营销学、企业管理原

理、市场调查及预料、推销学等，要运用先行课程中的根本学问、根本理

论和根本方法，进一步学习和驾驭市场营销活动中的营销渠道管理的学

问、根本理论和相关方法，指导将来的企业营销渠道管理工作。本课程主

要讲解并描述企业营销渠道的构造和功能，营销渠道战略和渠道设计，营

销渠道成员选择7＞及管理，渠道中的分销商，营销渠道流程和营运管理等。

营销渠道管理及企业营销实际工作有干脆的联络，对学生将来从事营销实

际工作有干脆的指导作用，学生将来工作中要广泛运用该课程的学问。

二、本课程在专业人才培育中的作用：通过本课程教学，进步学生

的专业素养，进步营销工作的科学管理程度，培育学生运用专业学问和理

论的实际实力，有助于学生更好地适应今后营销实际工作需要，促进学生

顺当开展。

三、本课程教学根本目的：通过教学，使学生相识到现代市场环境

下企业营销渠道管理的重要性，驾驭企业营销渠道管理的根本学问和理

论，能适应企业营销渠道管理工作的要求。

四、学生学习本课程应驾驭的方法：课堂仔细听讲，课堂记笔记，课

堂预习，课后复习，仔细完成作业，留意课程之间内容的融会贯穿，理论

结合实际。

五、教学方法；1、课堂授课

2、启发式教学

3、探讨式教学

六、教材：营销渠道决策及管理吕一林主编

中国人民高校出版社2005年5月第一版

七、参考文献：1、中国人民高校市场营销期刊

复印资料2008年第1至5期

2、现代市场营销导刊中国市场学会

主办2007年第3至6期

八、教学内容：见以下各章

第一章企业营销渠道管理导论

4（学时）

1、本章教学目的：通过教学，使学生驾驭企业营销渠道的含义，理

解营销渠道的构造和功能，驾驭企、业营销渠道管理和营销策略的关系，充

分相识到营销渠道管理在企业营销中的重要性。

2、教学重点：；1;企业营销渠道的构造

;2;企业营销渠道的功能

教学难点：企业营销渠道中销售活动的流程

3、教学内容：

第1节企业营销渠道管理的含义

一、什么是营销渠道

对营销渠道，理论界的观点根本一样，表述上有差异，关键在于

理解其要点，把握其实际运作。美国闻名营销学家科特勒的观点和根本表

述是：一条分销通路是指某种货物或劳务从消费者向消费者挪动时获得这

种货物或劳务的全部权或扶植转移其全部权的全部企业和个人。的书上

叫分销渠道。分销一词是从国外语言翻译过来，日本译为流通，中国译为

分销。

如今运用的教材为《营销渠道决策及管理》，运用营销渠道一词,

从市场营销的学科观点和实际工作看统称营销渠道较全面。同时，现实中,

从事营销工作的人员习惯说销售渠道，这也根本符合营销渠道的根本含

义。我的观点是：企业营销渠道是指产品从消费领域流向消费领域过程和

活动中所经验的一系列环节及通道。不同企业、不同产品的销售渠道既

共性，也差异，这是因为商品的特点，包装运输差异，不同商品的消