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可卡啤酒有限公司管理体系文件

营销管理手册

（试行版）

可卡啤酒有限公司

202x年9月9曰

目录

一、项目定位策划流程1

二、营销策划管理流程5

三、销售过程管理流程10

1来电/来客户登记表15

四、营销采购管理规定16

1营销供方信息登记表21

2营销供方考察评价表23

3投标邀请书24

4开标记录表25

5招标文件领取登记表26

6营销供方定标审批表27

7议价与直接采购审批单28

8营销供方履约评价表-销售代理供方29

9营销供方履约评价表-广告、策划类供方31

10营销供方履约评价表-包装、印刷类供方32

五、市场推广管理作业指引33

、营销费用管理作业指引38

七、销售价格管理作业指引41

1销售价格审批表44

2销售特殊折扣审批表45

八、销售开盘管理作业指引46

九、销售签约管理作业指引52

1房屋合同签署流程表55

2销售合同变更申请表56

十、销售变更管理作业指引57

1销售变更（特殊条件）申请表61

十一、房屋测绘及面积补差作业指引62

1面积补差办理方案65

2项目期面积补差明细表66

3面积补差协议（参考模板）67

4交房流程表68

十二、销售示范区管理作业指引69

1售楼处/示范区物资管理清单73

।编号LHHY-YX-01

项目定位策划流程版本1.0

生效日期2013-09-01

1.范围

适用于项目开发程中的项目定位与策划工作。

2.控制目标

确保市场定位和产品定位科学合理，符合市场需求和发展趋势，最大限度I回避市场风险，以提

高公司项目开发的经济效益。

3.职责

3.1营销管理部

1）负责进行市场调研（可聘请专业市调机构，下同）；

2）负责组织开展项目定位分析工作：

3）主持编制《项目定位报告》；

4）负责根据批复后的《项目定位报告》编制营销策划总案。

3.2相关部门

1）项目发展部和设计管理部负责配合营销管理部完成项目定位分析，提供产品类型信息和设

计规划建议；

2）成本管理部负责配合营销管理部完成项目定位分析，提供成本控制建议：

3）财务管理部负责项目经济效益分析；

4）参与评审项目定位报告。

3.3公司领导

1）营销副总裁负责审核项目定位报告；

2）决策委员会审议项目定位报告会：

3）总裁负责审批项目定，立报告。

4.管理流程

2

编号；LHHY-YX-01

版本：1.

g1项目定位策划流程生效日期：20