药品行业医药集团新媒体运营种草平台小红书营销 新品爆破结案【OTC】【医药】【种草营销】.pptx

“旗”开得胜，“新传统大品牌品牌集团“赢”

案例概述+三精【葡萄糖2023年1月31日至1、在众多电商平台中，为品牌主择合适的线上平台进行电商种草内容种草营销。2、在品牌集团多款SKU中，选择合适的产品结合所选电商平台的特点、目标客群分析等内容作营销推广。酸钙】TOP1！三精成人锌、三精2023年9月30日锌肌瓶+100+倍！“早锌晚钙”3、验证大健康、OTC产品在小红书种草营销的可行性，为其调整营销预算提供参考数据参考。200万独家

背景与目标

项目背景“蓝瓶的钙好喝的钙”30年累计销量超92亿支品牌三精=90后童年回忆品牌三精仍然在用线下渠道+传统媒介传播但目前90后消费者多通过线上媒介了解产品核心问题品牌传播阵地≠消费者关注媒体营销诉求品牌三精品牌焕新，亟待占领

项目目标123线上平台很多品牌SKU很多该选择什么渠道？该选哪些产品线上营销？该采目标：验证品牌三精产品线上的营销可行性，实

策略与创意

营销策略拟选用年轻用户活跃的小红书为传播阵地，锚定1.?主流媒体平台分析发现小红书是25-35岁年轻人群活跃的阵地，且该平台大健康人群规模已超1.4亿，站内掀起一股养生潮流。来源：《小红书大健康养生人群图鉴》

营销策略通过品类分析锁定三个品：钙、锌、无成人护肤市场母婴市场成熟品市场需求热度潜力品市场占有率/赛道排名*气泡大小代表小红书推广笔记数量

活动执行方案营销策略功效品类分析找准细分赛道品牌三精产品营销策略挖掘使用场景包装产品

传播与执行

钙：锚定品类前三细分赛道钙品类在小红书的三层赛道分析葡萄糖酸钙宝宝钙液体钙品牌三精排名TOP2，有机会冲品牌三精排名4X名品牌三精排名5X名，与竞品之间的榜TOP1与TOP3有一定距离差距甚大4X5X5X4X*数据来源小红书*洞察维度：以投放量为衡量标准分析TOP3赛道品牌排名

钙：KFS组合拳快速渗透TA心智K|从孕期到12周岁儿童妈妈，各类内容备孕期幼儿期学龄前期孕期妈妈0周岁到3周岁宝妈4周岁到6周岁宝妈4周岁到6周岁宝妈急需给自己与孩子补钙无明确品牌，寻找测评和推荐有认知但迫切找到优质产品有认知但迫切找到优质产品人群触达孕期妈妈0-3周岁儿童妈妈0-3周岁儿童妈妈4-6周岁儿童妈妈流量曝光品类对比产品对比内容方向痛点剧情植入钙辅食营养补给痛点场景种草痛点知识科普品类知识科普达人类型萌娃/亲子剧情辅食母婴经验型妈妈/奶爸育婴师/营养师测评类妈妈好物分享妈妈投放占比2X%4X%2X%话题demo

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钙：KFS组合拳快速渗透TA心智FS|剧情→科普，由浅入深沟通TA！动态调整策核心逻辑内容测试期品牌三精葡萄酸钙属于药类，涉及较多专业词且消费者理性思维占上风。人群触达女23+地域不限女23+地域不限孕产母婴场景型医疗健康科普型因此素材上线应由浅入深：预算比例P1:优先上线痛点剧情植入素材---轻松话题激发用户兴趣素材管理P2:痛点知识科普素材上线—加强用户对钙类认知痛点剧情植入痛点知识科普痛点场景种草痛点剧情植入钙辅食营养补给痛点知识科普阶段小结P3:基于测试数据筛选高CTR低CPE（以BM为主）素材进行复刻和放量笔记赛马，发现场景型CTR高于科普型增加场景型素材预算人群定向：孕产母婴为重点投放人群，医疗健康为辅最终成效高于行业均值7%

钙：KFS组合拳快速渗透TA心智FS|加强钙相关有哪些信誉好的足球投注网站词的布局和投放，重点核心逻辑目标人群层级及有哪些信誉好的足球投注网站心智诉求发现人群需求有哪些信誉好的足球投注网站词【人群/功效/痛点/场景词】宝宝补钙、宝宝缺钙、日常控本投放CTR≥3%低成本拓词吸引更多需求人群消费者购买药物三阶段分为：CPC≤1.5宝宝发育、宝宝长高、宝宝夜醒等P1:知道药品名称P2:知道药品疗效P3:产生购买意向【品类词】--赛道测试探讨对比验证卡位抢占品类/赛道心智提升关键词SOV≥20%宝宝钙（冲刺，红海赛道能冲即冲）液体钙(测试，SOV与竞品差距较大放弃)转化品类机会人群进入品牌TOP10*“知道药品名称”是卡心智关键。【品类词】日常控本投放CTR≥3%CPC≤2；节点核心品类词关键词SOV≥60%葡萄糖酸钙低成本抢占竞品有哪些信誉好的足球投注网站词拦截竞品人群攻【竞品词】因此重点投放品牌词品类词，布局母婴补钙关联竞品词场景词进行少量预算投放测试扶娃、澳诺等童年时光、迪巧等守提升品牌好感及信任