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贸易知识分享2010.1

大纲贸易流程贸易小常识中日贸易特点

贸易流程

看问谈订贸易流程—得到订单

贸易流程—出货出口许可证核销单报关凭证……生产产品商检清关装船出货收款供应商物流买家政府政府

贸易流程—简框架工厂物流海关买家报关行货物钱

贸易流程—总框架

贸易小常识—解读报价单★製品名製品画像材質規格単価最小注文量年賀タオル100%COTTON34×82CM,68.75g/PCFOB青岛$0.38/pc12000枚★交货条件FOB青島港★生産期間契約後45日★見積有効期間15日★支付条件T/TorL/C

贸易小常识—解读报价单起定量相关：集装箱（コンテナ）：20GP/40GP/40HQ20GP：体积约为24～26立方米40GP：体积约为54立方米40HQ：体积约为68立方米

贸易术语中文名称交货地点风险转移运输保险后加地点FOBFreeOnBoard装运港船上交货装港船上装港船舷买方买方国内港口CFR/CNF/CFCOSTFREIGHT成本加运费装港船上装港船舷卖方买方国外港口CIFCost、InsuranceFreight成本运费保险费装港船上装港船舷卖方卖方国外港口贸易小常识—解读报价单交货条件

中国大陆十大港口第一名:?上海港第二名：深圳港第三名：青岛港第四名:?宁波港第五名:?广州港第六名：天津港第七名：厦门港第八名:?大连港第九名：连云港第十名：中山港贸易小常识—解读报价单

日本5大基本港大阪(OSAKA)神户(KOBE)横滨(YOKOHAMA)名古屋(NAGOYA)东京(TOKYO)贸易小常识—解读报价单

电汇(T/T,TelegraphicTransfer)：是指汇出行应汇款人的申请，采用国际金融电讯网络等手段将电汇付款委托书给汇入行，指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。前T/T（预付货款）——30%前T/T后T/T（装船后或收货后付款）特点：快，风险相对高贸易小常识—解读报价单收款方式之T/T

贸易流程—简框架工厂物流海关买家报关行2银行1

信用证(LetterofCredit,L/C)：开证行（国外银行）依照进口商（买家）的要求，对出口供应商发出的有条件的承诺付款。前提是供应商必须提供完整的单据和资料。分类:即期信用证atsight、远期信用证in60days特点：相对慢，但有银行信用，风险低。收款方式之L/C贸易小常识—解读报价单

贸易流程—简框架工厂物流海关买家报关行1银行2

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日本单特点相对于欧美贸易的优势中日贸易特点

品种多数量少质量要求严格稳定、诚信中日贸易特点—日本单特点

日本单特点—品种多数量少主要原因：1、谨慎、风险意识强2、仓储费用结果：弊：成为合作意向障碍利：返单率相对高

基本要求：1、外观2、基本使用功能3、符合日本相关法律法规结果：弊：技术壁垒多，门槛高；索赔率相对高利：间接带来技术的进步，品质的提升日本单特点—质量要求严格

1、指定生产多（OEM生产/换包装、加辅料）原因：提升产品档次，提高产品售价2、指定装箱方式（如几款几色平均混装等）原因：加强产品卖点3、多有外箱体积或重量限制原因：避免特殊搬运费用产生；便于销售日本单特点—特殊要求多

稳定：合作关系；定单诚信：交易过程中；交易后结算日本单特点—稳定、诚信

日本无需配额运费少交期易于掌控小单带来灵活的运转，单子风险相对小款式多，可提供流行趋势欧美需要配额运费贵交期难以把握吃掉整月产量，依赖性太大款式相对单一中日贸易特点—相对于欧美优势

大纲贸易流程—准备、送货、收钱常见贸易术语—交货条件、收款方式中日贸易特点—后天会更好

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