中海阅麓山年度营销推广方案.pptx

33.2亿12600元;长沙，东西南北皆“豪宅”;;洋湖唯此阅麓山;一个区域，总会有个“王”

豪宅可以有很多，为王的只有一个

为王，能掌握更多话语权（提升形象、更好地卖房子）;一场缘于偏见的超级立场;如果只是个几万项目，营销很简单如果只是个纯快消项目，推广很简单;在准备撸起袖子大谈中海之王之前我们必须面临一个尴尬;所以本案营推的逻辑解决偏见就解决了一大半;我们认为:

这个世界，解开误会和偏见;本案核心营推策略:;洋湖最高限价12600，区域地王第一全城前十售价，全城豪宅序列之一要求必然;如何做?;一步麓山雅礼国际学府住区学府+国际社区是2022年推广重点;一个天赐的超级贵地;中海对产品的精雕从来都不是简单的价值;超越所见的产品超越市场的期待;如此超配版，超越之作，谁会为之买单？;源于内心的超级洞察;;说到底，豪宅的终极目标从来不是房子，而是圈子

正如星河湾，众所周知的豪宅王。13年耕耘，出入其中的人，早在人们心中，被打上了富人的标签。与其说星河湾是豪宅，不如说它是一个富人圈;我们要加码，并不是单纯价值点的加码;这是本案基于时间维度的必然改变;而这个圈子，要做长沙的NO.1;NO.1的价格

三至五房中大户型，加上均价15000元的顶级价格，保证了其人群的高端性;毫无疑问，本案应该是——;这样的定位，他人绝对无法攀比;那么，这个圈子，将迎来谁？;从产品来看

价格再高、面积再大，总价也始终比不上别墅盘本案的目标客似乎不是绝对壹号圈子之人;但我们坚信

人无论在什么高度，都有他想要的东西并且，没有人会拒绝最好

本案的目标客群，尤其不会！;暂时未到人生最高点却朝着巅峰一路向上

他们主要为个体私企，大学老师教授政府部门、国企高管、外企高管等等;乐于享受成功乐趣积极入世追求成功;他们是现实中的成功者内心深处更大成功的渴望者;享受别人无法享受的，体会别人难以体会的……在展示生活态度，诉说生活境界的时候;知道第一个登月者阿姆斯特朗知道世界最高峰是珠穆朗玛峰知道美国最高权力者是特朗普知道阿里巴巴壹号人物是马云;没有人记得第二;;;;鹿IP周边;添加以鹿为创意的礼品;A-CLASS96-112㎡精品豪宅

C-CLASS127㎡舒品豪宅E-CLASS143㎡阔品豪宅S-CLASS170㎡奢品豪宅;PART2

推广四部曲

形象的确立有助于帮助大众对项目的认知对于下一阶段，战术上要更明确;第1阶段 新春置业

年关春节，营销瞄准返湘客群时间跨度：2023年1-3月初;现有推广策略下，消费者眼中的本案和竞品;我们需要走;相较深业鹭栖府这一类竞品建设进度，我们稍微落后地段、交通，我们同一水平

品牌产品及学校距离，我们有所超越;家门口一站式教育的配套、2022年末热销势头与地位成为本案最大化的差异化竞争优势;无论是外地客，还是本地客

既能满足地段、交通、配套、产品等生活宽度的需求也满足离尘不离城的生活深度

这里可以是他们人生的第一居所，也可以是第二居所;尤其对于返乡置业人群而言

本案2022年末热销的地位，是市场口碑与品质的认证;所以，我们的核心策略;推广主题;返乡事件活动推广;第一波 走心海报进行情感沟通，鼓励归乡团圆;微信海报占领朋友圈;;第二波乡音H5建立情感纽带，呼唤游子回家;情感调动;别让妈妈的期待成为等待;互动参与;软文炒作

《刷爆湖南朋友圈的H5，用方言叫他回家过年》

《有人收集了1万组家乡声音，就是为了告诉你：她想你了》

《这条乡音视频看哭了，想马上买票回湖南》;第三波 归乡高峰期高铁包站，来访山珍年货相送;高铁户外广告;高铁站接车

年前来访中海阅麓山的客户

可以报名《帮你接亲朋好友回家》活动抽出20名幸运儿，专车接站

配合朋友圈宣传，霸屏节前朋友圈;案场：业主会客厅，春节不打烊

参考宜家样板间，新春主题装饰

将营销中心打造为业主会客厅

提供茶点及新年礼品，接待回湘的亲朋好友凡到访现场，均有山珍年货送上;现场活动建议;签到领卡集福，参加抽奖;互动装置：趣味牌照框;互动装置：触摸亮灯+情书盒子;第2阶段热销加推

借势实体样板房开放及地铁开通，输出价值兑现时间跨度：2023年3-7月;推广主题;以尺为鉴用心筑家;以尺为鉴用心筑家;1）工地包装——好印象从第一眼开始;2）全文明展示，感受工地管理规范化，提升信任感;3）工法及材料展示——体现施工质量，提升信任感

通常情况下，主体结构、工艺工法、交付样板等都属于开放的范围。

A客户敏感点的工艺工法展示 B核心工艺工法展示 C新管理新工艺展示;4）话题传播——趣味朋友圈单图，提升传播量;5）同时，为了让创意深入人心，让价值点无孔不入

后续可制作一本体现项目生活品质的《中海阅麓山品质进化手册》，作为礼物送给来访客户。;工法进化论系列微信;细节进化论系列微信;当然