陶艺DIY创业项目计划书.docVIP

工程编号：BYY00036

内蒙古自治区第一届大学生创业大赛

商业方案书

工程名称：____泥吧---陶艺生活馆___

主营范围：___陶艺品DIY及销售____

负责人：_______李欢____________

_2013__年__10__月

目录

*一、方案摘要………3

*二、工程介绍………3

*三、战略规划………5

*四、创业组织结构…………………8

*五、产品效劳………9

*六、市场预测………10

*七、营销方案………11

*八、工程开展方案…………………13

*九、财务规划……13

*十、风险与退出……19

一、方案摘要

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、效劳和原材料等方面着眼，制定具体的开展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步开展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购置、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。将以上内容有方案、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。

二、工程介绍

〔一〕、主营产业：以效劳业为主,目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。

〔二〕、主营产品：陶制饰品〔如挂件、手链、项链等〕、日用器具〔如餐具、陶瓷杯、茶具等〕、小工艺品、家居用品(如花瓶、台灯等),艺术收藏品及其他的各种模型。

〔三〕、工程竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。而陶艺吧DIY优势在于：

陶艺吧DIY竞争优势采取SWOT分析法

S(长处)

1.同类型的店面少,竞争力小,市场空缺大

2.把自己的想法、创意融入到产品中

3.中国古典文化，受到现代人欢送

4.工程环保，属于绿色消费

W(弱点)

1.国内整体技术不是很纯熟

2.优良陶土资源有限

3.整个行业处于起步阶段，市场形势不稳定

O(时机)

1.大学生创业，国家的支持力度高

2.市场上关于陶艺品手工制作的专营店少

3.青少年人群较多，是一个比拟大的消费群体

4.顺应近几年流行的“中国风”

T(威胁)

1.消费人群虽多，但不确定，容易转移目标

2.相似产品少，但同行多，竞争剧烈

3.行业在起步阶段，可积累的经验教训少

通过以上分析，竞争优势主要表达在：

1、市场上同类型的企业比拟少，大局部都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的工程；

2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的根底上满足其精神需求。

3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比拟高雅的艺术。

4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向群众普及了制陶的根本知识，增加了人们的艺术修养。

5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该工程可以让大家更加贴近中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。

6、该工程非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。

〔四〕、工程所处阶段的根本情况：

工程目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个工程形成