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物流企业营销复习题（含答案）

一、单选题（共66题，每题1分，共66分）

1.成长期的促销策略主要目标是在消费者心目中建立()争取新的顾客。

A、产品外观

B、产品信誉

C、品牌偏好

D、产品质量

正确答案：D

2.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）。

A、密集分销

B、独家分销

C、选择分销

D、区域分销

正确答案：C

3.在产品导入期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者的价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大，可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（）。

A、快速撇脂策略

B、缓慢撇脂策略

C、缓慢渗透策略

D、快速渗透策略

正确答案：D

4.物流营销渠道起点是（），终点是货主。

A、辅助商

B、货运代理中间商

C、顾客

D、物流企业

正确答案：D

5.快递企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（）。

A、需求价格弹性小于1

B、需求价格弹性大于1

C、需求收入弹性小于1

D、需求收入弹性大于1

正确答案：B

6.下列属于物流企业市场细分标准的是（）。

A、企业规模

B、职业

C、生活格调

D、收入

正确答案：A

7.某饮料公司为了满足减肥人士的需要，推出了一种新型饮料。该公司实行的是（）。

A、大众市场营销

B、目标市场营销

C、产品差异市场营销

D、以上都不是

正确答案：C

8.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）。}

A、市场预测

B、营销信息系统

C、市场调研

D、决策支持系统

正确答案：C

9.（）是指在营销活动过程中，产品经过计划、预测、储存、订购、运输和签收等流转服务活动最终到达顾客手中，同时又将顾客的需求和相关产品信息反馈给企业的循环过程。

A、物流营销

B、营销物流

C、营销管理

D、物流市场营销

正确答案：B

10.吴江东临上海、西濒太湖、南接杭州、北依苏州。市政府所在地松陵镇。四通八达的水陆空交通把吴江与上海、苏州、杭州等大城市联成一体。吴江经济开发区物流中心配套设置有海关报关大厅、监管查验处、海关监管仓库、公共型保税仓库、集装箱堆场、报检报验及相关的综合服务如银行、货运代理、船运代理、报关代理、理货公司等,具有直通式监管、保税仓储等功能,可为企业进出口货物提供快速的物流通道。这是营销环境中的()

A、人口环境

B、政治法律环境

C、经济环境

D、科技环境

正确答案：B

11.某新款轿车上市销售,由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车,若想立刻提现车则需加价2万元,这种需求状况属于()。}

A、负需求

B、过量需求

C、潜伏需求

D、充分需求

正确答案：B

12.市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为（）。

A、微观环境变量

B、不可控变量

C、可控变量

D、宏观环境变量

正确答案：C

13.利基市场战略尤其适合于（）。

A、小型企业

B、跨国公司

C、大型企业

D、中型企业

正确答案：A

14.认为只要企业产品或服务的质量好,价格公道,便会顾客盈门,而不必讲究销售方式。这种市场观念是()

A、市场营销观念

B、生产观念

C、产品观念

D、推销观念

正确答案：C

15.达达物流公司原来从事快递业务,现在又增加冷链仓储业务,这属于()。

A、水平多元化

B、集团多元化

C、同心多元化

D、一体化

正确答案：A

16.美国学者温德尔·斯密提出了()。

A、市场营销观念

B、产品生命周期

C、营销组合

D、市场细分

正确答案：D

17.某电信公司规定每日21：00至次日7:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。

A、分段定价策略

B、心理定价策略

C、组合定价策略

D、成本加成策略

正确答案：A

18.以下确定销售团队规模的方法中，最能兼顾易懂性和客观精确性的是（）。

A、等分法

B、德尔菲法

C、工作量法

D、递增法

正确答案：C

19.问题类经营单位是具有较高增长率和()的经营单位或业务。

A、一般占有率

B、没有占有率

C、较低占有率

D、较高占有率

正确答案：C

20.随行就市定价法属于（）。

A、成本导向定价

B、心理导向定价

C、需求导向定价

D、竞争导向定价

正确答案：D

21.物流服务产品定价的基本方法（）。

A、竞争导向定价法

B、需求导向定价法

C、利润最大化定价法

D、成本导向定价法

正确答案：D

22.在评估营销渠道方案时，最重要的标准是（）。

A、适应性

B、经济性

C、控制性

D、可行性

正确答案：B

23.仁达物流公司根据最大竞