伟业-山海关古建商业街项目营销策划全案报告-135PPT.pptVIP

造城攻略

打造——体验式仿古商业旗舰

挖掘——山海关焕新历史渊源

成就——宏越综合品牌魅力

升腾——以商业运营拉动山海关古城新形象及城市经济

提报内容陈列

第一章：市场定位第二章：阶段性运作策略与执行

•项目资料扫描•第一张牌——城市运营

第二张牌品牌拉动品牌

•纵向对比——区域市场简读•——

•第三张牌——借势奥运扩大战果

•衡向对比——跳开市场看全局

•第四张牌——续写古城商业传奇

市场定位

••第五张牌——资源重组，形象再塑

•第六张牌——精彩收官

第四章：营销执行策略第三章：客户定位与锁定

•价格定位（定价步骤、定价依据）

推盘次序

••前期到访意向客户总结分析

销售计划

••客户动态构成及描述

•开盘销售保障

我们现在在哪里?

第一章市场定位

由于本案规模大，操作周期长，商业地位高，

且区域内无同类可比项目，

因此项目的定位的推导过程不能沿用常规模式，

应从全国选取典型成功案例，

从而寻找自身区隔于其他项目、同时体现项目长期规划价值的真正定位。

一、项目简况扫描

【基本资料】

开发商：河北建投集团·宏越开发公司

占地：240亩

总建规模：12万平米

南北长度：1079米

项目类型：古建商业街

建筑形态：仿明清古建

拟定业态：古典酒楼、餐饮、旅游商品、

情景INN、酒吧、高端会所、

演艺坊、拓展中心、关文化

博物馆、办公……

二、纵向对比——区域市场简读

北秦皇岛

京天唐山

【经济圈概念】津

大北京态势——环渤海，津京冀大经济圈将拉动山海关未来几年迅

速发展，城市化进程及需求对山海关经济有巨大的

促进作用；

秦皇岛——现代化港口与旅游城市，秦皇岛的旅游资源将更多

的客户分流至山海关，带动本地旅游经济增长。

【奥运利好】

奥运秦皇岛——2008年第29届奥运会足球比赛分赛区，热赛的有机

引入将引发世界目光汇聚秦皇岛，继而引起对古城

的关注，加之大赛之际正执项目热销旺季，将成为

把古城推向世界的一个重要契机。

【商业契机】

•区域内经济发展呈上升趋势，区域内商业已不能满足市