古风妆客户定位计划书.docx

研究报告

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古风妆客户定位计划书

一、市场分析

1.行业背景

(1)古风妆，又称汉妆或唐妆，是一种以中国古代服饰文化为灵感来源的化妆风格，其特点在于还原古代人物的妆容特点，注重色彩搭配与线条勾勒。随着我国传统文化的复兴，古风妆逐渐从古装剧中走进现实生活，成为一种独特的时尚潮流。近年来，随着影视作品的传播和社交媒体的普及，古风妆受到了广大年轻人的追捧，市场潜力巨大。

(2)行业背景方面，古风妆产业正处在一个快速发展的阶段。一方面，消费者对于个性化、个性化的需求日益增长，古风妆作为一种独特的文化表现形式，满足了这部分人群的需求。另一方面，随着化妆技术的不断进步，古风妆的还原度和美观度得到了显著提升，吸引了更多消费者的关注。此外，电商平台、直播平台等新兴渠道的兴起，为古风妆产品提供了广阔的市场空间。

(3)在国家政策扶持和文化自信提升的大背景下，古风妆行业得到了更多的发展机遇。政府对于传统文化的重视，为古风妆行业的发展提供了良好的政策环境。同时，随着“一带一路”等国家战略的推进，中国文化的影响力不断扩大，古风妆作为一种文化符号，有望走向国际市场，成为传播中国文化的重要途径。总之，古风妆行业背景呈现出一片繁荣景象，未来发展前景广阔。

2.市场规模

(1)古风妆市场规模逐年扩大，尤其在年轻消费群体中呈现出强劲的增长势头。根据相关数据显示，近年来，古风妆市场规模以平均每年20%的速度增长，预计未来几年仍将保持这一增长速度。随着消费者对于个性化和文化认同的需求不断上升，古风妆市场潜力巨大。

(2)市场规模的增长得益于多方面因素。首先，古风题材的影视作品、动漫、游戏等文化产品的普及，使得古风妆成为一种时尚潮流，吸引了大量年轻消费者的关注。其次，电商平台、直播平台的兴起为古风妆产品提供了便捷的销售渠道，使得消费者可以更方便地购买到心仪的产品。此外，古风妆品牌的不断创新和产品线的丰富，也进一步推动了市场的扩大。

(3)从地域分布来看，古风妆市场规模在一线城市和二线城市中占据主导地位，但随着三线及以下城市消费水平的提升和文化自信的增强，这些地区的市场规模也在不断扩大。特别是在一些具有浓厚历史文化底蕴的地区，古风妆市场更是呈现出蓬勃发展的态势。综合来看，古风妆市场规模呈现出多元化、全国化的趋势，未来发展前景广阔。

3.市场趋势

(1)市场趋势方面，古风妆行业正逐渐向专业化、定制化方向发展。随着消费者对古风妆的认可度提高，市场对于更精准的产品定位和个性化服务需求日益增长。未来，古风妆品牌将更加注重产品的研发创新，以满足不同消费者的个性化需求，如针对不同历史时期的妆容特点推出系列化产品。

(2)社交媒体和短视频平台的兴起，为古风妆行业带来了新的营销机遇。通过短视频展示古风妆的化妆技巧和效果，吸引了大量年轻消费者的关注。市场趋势表明，古风妆品牌将更加注重线上营销和内容营销，通过打造KOL、网红效应，提升品牌知名度和影响力。

(3)跨界合作成为古风妆行业的一大趋势。与影视、游戏、动漫等文化产业的跨界合作，不仅丰富了古风妆产品的内涵，也拓宽了市场渠道。例如，与古装剧合作推出联名款产品，或者与知名品牌合作推出限量版产品，这些跨界合作有助于提升古风妆的市场竞争力，扩大其受众群体。此外，随着国际市场的拓展，古风妆行业也将面临更多国际化的发展机遇。

二、目标客户分析

1.客户画像

(1)古风妆的客户群体主要以年轻女性为主，年龄集中在18-35岁之间。这部分消费者对传统文化和时尚潮流都较为敏感，喜欢尝试新鲜事物，追求个性化表达。她们通常受过一定教育，具备一定的审美能力，对化妆品的品质和品牌故事有较高的要求。

(2)在职业分布上，古风妆的客户多为白领、学生、自由职业者等。她们具有较高的消费能力，关注时尚潮流，注重生活品质。此外，古风妆的客户群体还包括部分男性消费者，他们对古风文化有兴趣，或出于对伴侣的支持而购买相关产品。

(3)从地域分布来看，古风妆的客户主要集中在一线城市、二线城市以及部分经济发展较好的三线城市。这些地区的消费者对于文化产品和文化体验有较高的需求，更容易接受和传播古风妆文化。同时，随着古风妆的普及，客户群体也在逐渐向三四线城市及以下地区扩展。

2.客户需求

(1)客户对于古风妆的需求体现在对传统美学的追求上。她们希望通过古风妆来表达对传统文化的热爱和尊重，同时追求独特的个人风格。客户期望产品能够提供丰富的色彩选择和多样的妆容效果，以适应不同场合和服饰搭配的需求。

(2)客户在购买古风妆产品时，对产品的品质和安全性有着极高的要求。她们希望产品成分天然，无刺激性，适合敏感肌肤使用。此外，客户对于产品的包装设计也抱有期待，希望能够体现出古风元素，同时具备实用性和美观性。

(3)客户对古风妆的购买行为还受到服务体验的影响。她们希望获