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营销实训总结范文（17篇）

营销实训总结范文（精选17篇）

营销实训总结范文篇1

20_年4月28日，营销1021班开始进行为时两周的产品销

售实训，在我们已经结束了这次实训。

回想这算起来只有九天的实训，其中酸甜苦辣充满回忆，对

我们来说是个很有益处的经历。市场营销专业跟产品销售拥有十

分紧密的关系，作为营销专业的学生，熟悉并掌握产品销售的理

论知识与操作技巧是十分必要的，为此，我们学院本着锻炼营销

专业学生的职业技能，特别安排了产品销售的实训课程。

还记得第一天的实训I,那时我们的沙盘实训刚刚结束，正值

五一假期的时间段，因为我们在周一要放假，因此我们学院决定

在4月28那天也就是周六补上周一的课程，那天正好是我们产品

销售的第一天。一般实训的第一天都是指导老师进行动员大会，

我们也按照常规进行，指导老师张慧给我们做了为时一个半小时

的动员大会，具体详细的向我们讲解?两周实训的主要任务与要

求，随后我们就开始为了我们的实训奔波了。

第一天老师已经给我们分好了小组，班级47人分为10个小

组，我是第三小组，组员有季东振、张楠、王佳春、苏玲玲和我共

五人，由张楠同学担任我们的小组长。第二天就是五一的三天假

期了，我们很多同学都回家去了，我也是，因此我们并没有开始

我们的实训。老师要求下午每个小组把实训计划书交过去给她，

然后去领取伍佰元的进货资金，但是由于下午组长去拿钱时老师

要开会，最后我们并没有拿到钱。

五一放假回来后第一天，老师再次要求每个小组把计划发给

她然后拿钱，我们这次很顺利的拿到？五百元的资金。有了进货

资本我们就要去进货了。按照我们的计划，我们小组经过市场调

查与分析决定去采购凉席，于是，下午我们就一群人浩浩荡荡的

向南京玉桥市场进发了。经过一下午的挑选与货比三家，我们小

组最后采购了10条凉席，其他小东西若干，其他小组的进货可谓

是五花八门，有进拖鞋的，有进风扇的，有进其他各种东西的。

进货完毕回到学校后，我们就开在新食堂门口摆摊了。刚开

摆摊，说实话，真的挺难为情的，也拉不开嗓子叫卖，不过还好

的就是我们的凉席卖的蛮好的，另外也有一个小组卖的是凉席，

他们比较好的是搭配枕头一起卖，所以他们的生意比我们要好做。

第一天下来，只有我们这两个进凉席的小组挣了钱。

到了后一天，其他小组也纷纷加入了卖凉席的行列，这就给

我们的业务带来了挑战，卖凉席的多？，同学们选择的权利就多

了，我们的生意也不那么好做了。还好，我们后来进货都不多，

根据我们的能力，每天就进那么五条左右的凉席，保证我们没有

货品积压。后来我们感觉南京玉桥太远了，我们都改为在学校门

口的玉桥进行进货挑货。其实在进货的过程中也是很有学问的，

挑选一个好的卖家，他会给你最优惠的价格，我们再转卖出去会

赚取更多的利润。学生这个消费群体，比较忠于的是中高档的用

品，一方面是因为消费水平高，另一方面是因为好面子的问题，

尤其是男生特别爱面子，这就给我们带来了契机。我们以优惠的

价格进货，再在原有的价格上加价卖匕去，很多男生即使感觉贵

一点也会毫不犹豫的买下来。我们小组的主要进货源就是在玉桥

的一家卖床上用品的，我们的主营货物就是凉席。不得不说的就

是有个小组，他们也是跟我们一起卖凉席的，他们在三天之后就

赚了700多，如果让我来，我会考虑是不是再继续进行采购，或

者怎么也要把成本拿出来再去进货，可是没想到的是他们把本金

与利润1200元全部重新投入采购，一次性采购了48条凉席，完

全不给自己留后路。那时我们已经有好几个小组进行凉席的业务

了，竞争非常大。但是实践证明，他们的果断与魄力确实得到了

报酬，48条凉席在三天的时间里经过他们小组组员的推销与叫卖

已剩下寥寥无几，再次连本带利的拿了回来。

在产品销售的时候，我们会到很多情况，例如有的同学感

觉价钱太贵啦，跟我们进行讨价还价，还有的同学对我们的凉席

质量抱着怀疑的态度。为了避