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2025年咨询工程师现代咨询方法与实务核心公式及高频简答题解析攻略.doc

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1、信息和数据的采集途径及特点?①业主:可信度较高;②征询企业:以便、可靠成本最低;③网络和出版物:广泛、必威体育精装版;④采购:重要的信息采集方式;⑤自主调查:费時、不经济。

2、現代工程征询所需信息数据必须满足的基本规定:1)信息源必须客观,真实,可靠。2)信息和数据必须全面或比较全面地反应客观事物。3)信息数据必须满足或基本满足征询措施的需要。

3、征询企业的数据库包括那些模块?

1.法律数据库2.政策数据库3.原则规范数据库4.行业记录信息库:有关行业全球发展规模、进出口数据、市场销售数据、产业动向与发展趋势、重要生产和销售企业状况、技术发展趋势等。5.项目数据库:同类项目征询成果和建设实践的信息和数据,包括建设规模、投资、技术来源、原则、重要设备、产品性能、目的市场等。

4、辨别信息和数据的措施?各有什么特点?

(一)通过提供信息的单位背景来辨别:一般来說,拥有强大专业技术力量的单位提供的该专业方面的信息和数据比较可靠。

(二)通过度析信息产生的过程来进行鉴别:(1)一般地普查数据比抽查的数据更全面精确。(2)長期监测的数据比短期监测的数据精确,监测面大的数据比监测面小的数据代表性大,勘探密度大的数据比勘探密度小的数据精确性大,科学试验和运用仿真模拟计算的数据比一般推理的数据精确。

(三)用不一样措施、不一样渠道获得的数据进行验证;(四)对比计算不一样步期、不一样来源的数据差异,并进行合适修正;(五)通过专家集体讨论辨别信息的精确性和可靠性。

5、简答征询措施特点:定性分析和定量分析相結合,重视定量分析;静态分析和动态分析(重要进行現金流量分析)相結合,重视动态分析;记录分析和预测分析相結合,重视预测分析。

6、简释“五力分析”?波特:行业中的竞争,除了竞争对手外,还存在五种基本竞争力量:潜在的进入者、替代品的威胁、购置者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及既有竞争对手之间的抗衡(最重要的竞争力量)。供应商和购置者讨价还价可视為来自“纵向”的竞争,其他三种竞争力量可视為“横向”的竞争。

行业竞争构造分析模型(五原因分析)

1供应商讨价还价能力(纵向):1)价格敏感性:产品成本总成本,差异化,购置者的竞争;2)讨价还价能力:供应商相对企业的集中度和规模,供应商的转换成本,供应商信息,供应商前向一体化能力

2既有竞争对手之间竞争(最重要):行业成長,行业集中度,固定成本比例,差异化,行业生产能力,退出障碍

3客户讨价还价能力(纵向):1)价格敏感性:产品成本总成本,差异化,购置者间竞争;2)讨价还价能力:客户相对企业的集中度和规模,客户的转换成本,客户信息,客户前向一体化的能力

4新的进入者的障碍(横向):规模经济,差异化,资本需求,成本优势,销售渠道,政府限制,转化成本,其他

5替代品的威胁(横向):决定替代的原因:客户对替代品的使用倾向,替代品的相对价格,转化成本

7、关键竞争力的基本概念?

关键竞争力是一家企业在竞争中比其他企业拥有更具有优势的关键资源、知识或能力,它具有竞争对手难以模仿、不可移植,也不随员工的离开而流失等特点。它对企业的竞争力、市场地位和盈利能力起着至关重要的作用。关键竞争力也許是完毕某项业务所需要的优秀技能、技术诀窍或是企业的知识管理体系,也也許是那些可以产生很大竞争价值的生产能力的一系列详细技能的组合。不一样的企业所体現出来的关键竞争力是多种多样的。

8、影响企业竞争优势的持续時间,重要的关键原因:①建立优势要多長時间?②可以获得的优势有多大?③对手作出有力反应需要多長時间?

9、SWOT分析图四个象限战略选择?

(扭转性WO)机会5(增長性SO)

劣势-50优势5

(防御性WT)威胁-5(多元化ST)

右上角企业拥有强大的内部优势和众多的机会,企业应采用增長投资、扩大生产、提高生产拥有率的增長性战略。

在右下角的企业尽管具有较大的内部优势,但必须面临严峻的外部挑战,应运用企业自身优势,开展多元化经营,防止或减少外部威胁的打击,分散风险,寻找新的发展机会。

处在左上角的企业,面临外部机会,但自身内部缺乏条件,应采用扭转性战略,变化企业内部的不利条件。

处在左下角的企业既面临外部威胁,自身条件也存在问題,应采用防御性战略,避开威胁,消除劣势。

10、波士顿矩阵象限的特点及方略

20%,高明星业务、问題业务

市场成長率金牛业务、瘦狗业务

0,低1.5高1.0中0.1低

相对市场份额(与最大竞争对手)

明星业务:产品或业务既有发展潜力,企业又有竞争力,是高速成長市场中的领先者,行业处在成長期,应是企业重点发展的业务或产品,采用追加投资,扩大业务的方略

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