双汇集团业绩管理体系优化思路及设计方案.pptVIP

怎样通过管理创新获取更大的企业价值？

－－双聚集团业绩管理体系优化思路及设计方案介绍德勤企业管理咨询2005年12月

对于业绩管理体系优化重点的建议人员素质提高投资决策的合理性业务流程控制财务费用强化厂房设备管理ValueMap?提升企业股东价值促进营收增长控制本钱费用提高资产使用效率优化管理根底增加产品销售数量提高产品平均价格控制管理费用销售费用控制生产本钱提高库存周转率提高资金周转率组织结构优化产品结构进入新地域添加新产品异地厂产品质量控制问题新产品推广效率较低充分利用产业协同内部结转价阻碍了产业协同人员信息技术人员流动率、内部公平性等方面存在问题人员士气挖掘现有市场潜力鞭打快牛、鼓励不到位引起的消极行为销售费用节省缺乏奖励职能部门的职责落实情况缺乏监督2

主要产出成果概览需要解决的问题需要优化的管理制度提高新产品推广效率新产品推广组织结构设计方案、新产品推广奖励制度提高产业协同水平内转价制定制度、市场价确定制度提高销售人员的激励水平销售人员业绩管理制度、销售人员利润提成办法、销售费用节省奖励制度加强销售费用的控制落实职能部门的管理职责基于部门管理职责的集团职能部门考核评定方案亟待解决的首要问题：其他的重要问题：需要解决的问题需要建立或优化的管理制度提高异地厂生产质量异地厂项目经理业绩考核制度、异地厂工人薪酬方案提高员工满意度项目经理利润提成调整方案、车间主任薪酬方案、种猪场工人薪酬方案3

如何提高新产品开发和市场投放的成功率？

－－双聚集团新产品开发管理制度设计思路简介

双聚集团新产品开发和市场推广一直面临成功率较低的问题ValueMap?提升企业股东价值促进营收增长控制本钱费用优化管理根底增加产品销售数量提高产品平均价格控制管理费用销售费用控制生产本钱控制财务费用强化厂房设备管理提高库存周转率提高资金周转率组织结构业务流程优化产品结构进入新地域添加新产品提高投资决策的合理性充分利用产业协同人员信息技术人员素质人员士气挖掘现有市场潜力提高资产使用效率双聚集团新产品市场投放成功率长期低于10％，能够上量的新产品屈指可数大量新产品推广失败造成了销售和研发体系资源的浪费，并且已引发了销售体系对新产品推广工作的抵触情绪。5

双汇新产品研发和市场投放流程与最正确实务的比照批量投放开品开发和试销创意评估市场调研新产品立项评审产品生命周期管理产品研发产品创意销售体系评估产品试销批量投放产品生命周期管理产品创意最正确实务双汇越早淘汰，浪费的投入越小越晚淘汰，浪费的投入越大产品创意主要由一线销售人员和市场人员根据客户需求提出产品创意主要由技术人员根据其对市场的调查提出6

问题分析及解决思路产品创意目前主要由技术人员提出，往往难以全面和充分地把握市场的需求，提出适销对路的产品创意研发立项环节主要局限于技术中心内部，市场、销售、采购、生产等其他环节存在的潜在问题难以及早发现销售体系对于新产品推广持有抵触情绪，新产品推广工作陷于被动引导并鼓励一线销售人员参与产品创意工作，从源头确保产品创意的针对性和有效性展开前期市场调研，并建立跨部门的研发立项审批机构，从多个角度审核产品立项的技术可行性和经济可行性。在产品创意阶段充分征询销售体系的意见和建议，使新产品真正成为销售体系开拓市场的有力武器，从而确保销售体系推广新产品的积极性。产品创意方面1研发立项方面2市场推广方面3现状分析解决思路7

解决方案建立跨部门的新产品研发管理组织优化新产品开发工作流程完善新产品开发的鼓励机制8

1.建立跨部门的新产品研发组织批量投放开品开发和试销产品调研创意评估新产品立项评审产品生命周期管理产品创意新产品开发和市场投放流程将涉及到以下的相关部门：一线销售部门事业部下属的市场部技术中心一线销售部门事业部下属的市场部技术中心一线销售部门事业部下属的市场部生产厂采购部门技术中心生产厂采购部门事业部下属的市场部一线销售部门事业部下属的市场部一线销售部门生产厂技术中心采购部门事业部下属的市场部一线销售部门生产厂采购部门跨部门的新产品研发和市场投放工作协调及管理组织9

对新产品开发工作建立管理委员会与工程组两级管理结构(1)审批新产品立项申请。(2)指定相关人员组成新产品开发工程组。(3)指定工程组负责人。(4)审核新产品开发工程验收报告。(5)审批新产品开发工程总结报告和奖励分配方案。(6)审批新产品开发工程终止申请报告。(1)负责前期调研，编制新产品开发立项申请书并提交新产品开发管理委员会审批。(2)负责制定新产品开发工程的工作方案，其中包括工程总体方案以及研发方案、试生产及采购方案、市场推广方案等分项方案。(3)在技术中心的支持下进行产品开发，包括研究产品原辅料配方、生产工艺、包装材料、印刷图案