2025年全国房地产经纪人执业资格考试真题及模拟试题精选集.doc

全国房地产经纪人执业资格考试试卷（2）

一、单项选择題（共50題，每題1分。每題的备选答案中只有一种最符合題意，請在答題卡上涂黑其对应的编号。）

1．市场营销通过商品的互换过程体現着经济关系，这是市场营销的（）。A．自然属性B．经济属性C．社会属性D．市场属性

2．市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。A．市场调研、市场预测、市场定位、市场细分B．产品、价格、渠道、促销C．公共关系、人员推销、营业推广、广告推广D．优先、定位、权力、公关

3．健全的市场营销规定仔细分析消费者，一般包括三个环节，依次為（）。A．市场细分一市场调研一选择目的市场B．市场调研一选择目的市场一市场细分C．市场细分＋目的市场选择一市场定位D．选择目的市场一市场细分一市场定位

4．市场调研应当遵照客观性和（）的原则。A．精确性B．及時性C．科学性D．有效性

5．小区环境影响着房地产产品的价格，（）属于小区环境调研的内容。A．居民收入

B．居民素质C．居民职业构成D．居民购置意向

6．房地产消费动机调研属于房地产（）调研。A．市场环境B．市场需求C．市场供应D．营销活动

7．下列有关设计调查表時注意事项的說法中，不对的的是（）。A．问題要短B．表上每个问題只能包括一项内容C．问題中不要使用太专门的术語D．问題要直截了当，不应采用间接措施

8．一般来說，房地产市场的“景气”衡量原则界定在（）上是比较客观的。A．价格

B．总销售金额C．销售速度D．交易量

9．根据AIO尺度对房地产市场细分，属于（）。

A．心理细分B．人口细分C．文化细分D．行為细分

10．决定房地产开发企业开发某一种项目成功与失败的关键在于（）。A．需求预测B．项目筹划C．项目决策D．销售筹划

11．市场最低需求量為Q1，市场潜量為Q2，则需求的市场敏感性可表达為（）。A．Ql＋Q2B．Q2－QlC．Q1－Q2D．Q1

XQ2

12．曰本一位专家就商圈的层次辨别，提出了第一层次商圈指可望吸引该地区（）以上的消费需要的地区。A．30％B．20％C．10％D．5％

13．在进行办公楼竞争状况调查時，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，尤其要对（）进行市场分析。A．住宅B．写字楼C．别墅D．酒店

14．假设明年顺利销售的概率為0．8，估计收益值為900万元；销售不顺利時，估计收益值仅為90万元，该企业收益期望值為（）万元。A．728B．738

C．748D．758

15．形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。A．产品定位B．渠道定位C．形象定位D．价格定位

16．為消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（）层次的内容。A．关键产品B．形式产品C．延伸产品D．附加产品

17．某项目主力户型以三居室為主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应為（）条件。A．SB．WC．OD．T

18．在建筑筹划措施中，研究建筑、环境、人的課題属于（）阶段的内容。A．总体规划到建筑筹划B．总体规划到建筑设计C．建筑筹划到建筑设计D．建筑设计到建筑筹划

19．不适合房地产产品引入期的方略是（）。A．合适低价、薄利為其宗旨B．加强市场调查与预测C．加强售前、售中、售后服务D．可用广告、新闻公布等方式大力推销、宣传

20．楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体現方式是楼盘的（）。A．名称和标志B．产品品质C．概念

D．个性化21．房地产企业的定价目的必须服从企业经营总目的和（）。A．产品成本目的B．消费者购置能力C．市场价格水平D．市场营销目的

22．為适应和满足消费者的购置心理所采用的定价方略是（）。A．整数定价B．現金折扣C．季节折扣D．渗透定价

23．直接函件广告具有（）特性，是房地产项目常用的一种广告手段。A．長期性、亲切性B．固定性、传播广C．无冲突性、反馈性D．消息性、固定性

24．开展立体广告攻势的先决条件是（）。A．项目区位B．楼盘档次C．产品定位D．资金实力

25．具有“灵活、展露反复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、发明力受到局限”特点的广告媒体是（）。A．报紙B．电视C．杂志D．户外广告

26．在房地产营销中，采用委托房地产经纪企业销售時，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A．密集型B．选择性C．独家

D．集中型

27．评估营销环境机会可从两方面进行：（）和成功的也許性。A．实力大小B．机会好坏C．增長潜力D．潜在获利能力

28．為保证完毕商品房估计销售目的，某企业设置市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组