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营销总监年度工作总结范文

工作汇报/工作计划/营销工作总结

Annualworksummaryofmarketingdirector

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-016687

工作总结|WORKSUMMARY

营销工作总结

营销总监年度工作总结范文

总结简介：本营销工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据

见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展

和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽

然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的

重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成

了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利

益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利

益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按

照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销

售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的

合作定位以及长久发展。

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工作总结|WORKSUMMARY

营销工作总结

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终

端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产

品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到

底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰

富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板

市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一

和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月

相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比

3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）

（二）费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支

现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人

员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，