白酒产品策划方案优选.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑

第

第PAGE1页共NUMPAGES1页

白酒产品筹划方案优选

为了进一步关怀酒类企业稳固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式进展，下面是我为大家整理的白酒产品筹划方案，一起来看看吧，期望对你们有关怀。

白酒产品筹划方案1

一、目标市场消费者市场调查结果;

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的安康、产品的品质;

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开场向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

二、目标市场经销商调查结果：

1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣扬不断加强,营销在创新中不断进展，所以经销商对衡水老白干的进展前景布满信念;

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上协作到位，毁灭了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场根底逐步加强;

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，期望公司出台得力措施爱护经销商利益;

6、经销商期望公司搭建一个平台，可以到达使经销商在一起相互沟通和休闲的目的;

三、促销主题

1、无论消费者，还是经销商都期望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策供应了牢靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不简洁完成，但也不是不行逾越的大山，假设完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，假设我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的筹划也就首先从促销主题开场，促销主题创意完成后，我们再依据促销主题进展一系列的筹划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参与的头脑风暴会开场了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的商量??，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭幻想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。略微休息后，创意会连续开场，始终到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员假设思假设语，月圆，家圆，祖国团聚，另一位创意人员接着说，静默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的猛烈商量??，确定促销主题：家国团聚

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团聚，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回来祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团聚之时，我们更思念远离祖国的台湾同胞。

依据促销主题我们编写了海报宣扬文案:

我们的祖国有多大?

祖国的台湾有多远?

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会觉察，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团聚，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借如今的热点问题“统一、台湾〞，引起宽敞消费者的共鸣，从而到达宣扬衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置:

一等奖：“祖国统一〞奖，为您实现价值_X元的个人幻想

二等奖：“祖国团聚〞奖，为您实现价值_X元的个人幻想

三等奖：“国圆〞奖，为您实现价值_元的个人幻想

四等奖：“家圆〞奖，为团聚酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，翻开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个满足的场景仿佛出如今你的面前，假设幸运之神再不邀而至，_X元的个人幻想也就由于你的轻轻一刮，惊喜地