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药品销售技能培训心得体会

Experienceofdrugsalesskillstraining

(培训心得体会)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-020974

心得体会|Experience

培训心得体会

药品销售技能培训心得体会

说明：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容可以放心修改调整或直接使用。

药品销售技能培训心得体会篇1

拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100

分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层

天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，

却被告之“不行!必须上去!”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好

把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认

为无法攀登的天梯。

其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都成功完成了，并且

有些项目还完成得很出色，这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力，展现了集体

的强大力量。

销售，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销

售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=成功，以上

的各要素缺一不可。像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是

重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视。

凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所

谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?药品销售是一个很有挑

战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，

工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日

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心得体会|Experience

培训心得体会

忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公

司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，

公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院

好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是

一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世

上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，

做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂

家。

拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气

与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客

户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人

怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然

也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法，

我相信投入和产出是成正比的。

拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的

话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，

找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开

头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，

新员工到公司，应该专注做事