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药品营销工作总结

Summaryofdrugmarketing

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-089792

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营销工作总结

药品营销工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

篇一：药品营销工作总结

回顾20XX年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有

我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一

些存在的问题。

一、目前的医药形势

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操

作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如

XX省属XX药品中标，价格为：XX元，没有大的客源，只是一些小的，而且有

些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不

进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一

拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽

说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就

找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，

在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足

工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

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营销工作总结

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和

发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必

竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中

被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐

渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售

的政策落实到位，报价XX元，XX报价X元，有的客户拿货在当地销售，但销

量不大，据了解，在XX省的XX市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年

又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所

限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再

加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也

不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的XX地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操

作的品种不多，分析主要原因有几点

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，

这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我