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药品营业员2020年终个人工作

总结

Personalworksummaryofdrugsalesmenattheendof2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-066704

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营业员工作总结

药品营业员2020年终个人工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

药品营业员2019年终个人工作总结（一）

2019年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明

年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以

来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习

讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后

工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这

些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实

践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞猛进的发

展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分

是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理

的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多

浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情

况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司

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营业员工作总结

的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包

括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常

的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作

人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，

基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。

不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，

不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有

关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细

和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，

为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百

分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘

泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司