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A公司营销战略探讨

目录

TOC\o1-3\h\u3867摘要 4

5470一、市场营销战略基本理论 5

31878（一）市场营销战略的概念 5

29467（二）4P理论 5

30564（三）STP理论 6

11743二、A公司市场营销环境分析 6

3608（一）A公司概况 6

14689（二）A公司的营销环境 7

38001．宏观环境 7

58722．市场环境 7

312013．竞争环境 8

24918三、A公司营销战略存在的问题分析 8

13387（一）产品差异化不强、个性化不足 8

12509（二）营销渠道单一，地位被动 8

26249（三）营销手段和观念滞后，促销创新不足 8

24653四、A公司营销战略的优化和完善策略 9

3031（一）建立差异化、个性化的产品战略 9

17190（二）采取扁平化、多渠道的营销战略 9

8738（三）丰富创新促销手段 10

7780五、结论 10

9776参考文献 11

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摘要

营销战略在企业发展战略中很重要，是每个企业都会面临的问题，尤其是处于成长期的中小企业，通过制定符合企业实际情况，符合客观现状的营销战略，可以让更多的消费者更快的了解企业，接受企业的产品和服务，从而促进企业的发展。但现实中，很多中小企业受经验、资金、人才、技术、理念等诸多因素的限制，没有制定合理的营销策略。存在市场信息参考不足、产品定位不合理、定价策略不合理等诸多问题。本文以A公司为例，通过分析A公司营销策略中存在的问题和改进措施，对中小企业营销策略的一致性进行改进，通过实施正确的营销策略，为各个中小企业提高品牌知名度，实现企业的成长和发展提供参考。

关键词：中小企业；营销战略；4P理论；STP理论

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营销战略在每个企业的经营发展过程中都发挥着不可替代的作用，与企业经营现状及营销环境相契合的营销战略能够帮助企业突破发展的困境。尤其是对于资金实力薄弱、公司规模偏小的中小型企业，决策者如果能够基于本企业产品和服务的特征，并结合当前所处的营销与竞争的客观环境，制定符合企业实际状况的营销战略，则可以吸引更多客户和消费者的关注，提升企业的品牌知名度和业务增长率，最终达到促进企业稳定健康成长的目标。然而，实际经营中，很多中小企业的经营决策者并未建立明确的市场定位、市场细分、营销组合的理念，没能制定和实施合理的营销战略，导致企业发展裹足不前。中小企业数量众多，是我国市场经济发展的基础动力，本文选题为“中小企业营销战略问题研究”，目的就在于探究当前我国中小企业营销战略中存在的主要问题，并针对性提出解决问题的策略，以期实现推进中小企业实现良好成长与发展的景愿，促进我国经济快速平稳发展。

市场营销战略基本理论

市场营销战略的概念

企业战略是企业为实现长期发展目标，所选择的发展途径和制定的发展策略，它与企业宗旨使命相吻合，是一种长远的思想和整体的规划。市场营销战略是指企业制定的，在一定时期内指引企业整体营销活动实施和发展的总体规划，其目的在于通过提供商品和服务来满足消费者需求，包括产品战略、渠道战略、价格战略和促销战略等具体内容，是现代市场营销背景下，企业运营和管理工作的重要内容。

4P理论

4P，即产品（Product)、价格(Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是经过对市场营销实践充分的观察与分析后提炼而出的，当前最受公认的企业营销战略的四个核心方面。

4P战略与实际应用紧密贴合，其中，产品战略指的是企业拓展营销的基础是提供符合市场需求的产品，产品的质量、规格、种类等要素都应当是企业调整的方向；价格战略指的是企业需要在符合市场规律的原则下确定产品的价格，这里指的“产品价格”不仅包括单个产品的价格高低，也包括产品的定价方法；渠道战略指的是企业通过何种路径实现产品的销售，中间渠道的选择、中间网点的设置等、与关联方的合作，都是企业开辟渠道的常见方法；促销战略，指的是企业利用信息传播手段激发消费者的购买行为，我们常见的促销、明星代言、促销活动，都是企业对促销战略的应用。4P战略综合考虑了市场和经营主体，为经营主体营销活动的开展搭建了框架。

STP理论

S、T、P三个字母取自于市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）三个英文单词的缩写，它表达的现代市场营销中“精准营销”的理念，提倡对人力、物力、时间等资源的高效率利用。精准营销必须建立在对市场的清晰掌握基础上，经营主体所生产的产品、所采取的定价方式、选择的推广渠道以及确定的