《药品市场营销学》课程标准.docx

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《药品市场营销学》课程标准

一、课程代码

0304205

二、适用专业

高职药学专业

三、学分学时

学分：3；学时：54（理论42，实验12）。

四、课程定位

药品市场营销学是高职药学专业药品经营与管理方向的一门重要的专业课程。本课程主要内容包括药品市场营销的相关概念、医药企业战略规划、药品营销环境、药品消费者行为分析、市场调研、药品目标市场细分与目标市场营销、药品营销策略等。通过学习，使学生掌握药品市场及消费行为分析，掌握药品市场调研的程序、方法；能够运用促销组合策略进行药品营销的策划与实施；了解营销利润和营销费用测算的方法；学会书写药品市场调研报告、促销报告、制定药品营销计划。是学生从事药品营销工作必需掌握的知识和技能。

后续课程为顶岗实习。

五、课程目标

1．知识目标

（1）掌握药品市场营销学的基本理论知识；掌握药品市场特殊性和药品市场的分析，掌握药品营销策略及其运用。

（2）掌握药品市场环境对药品市场营销的影响和终端市场的营运。

（3）了解新药研发、国外营销模式借鉴等营销拓展知识对药品营销的影响。

2．能力目标

（1）具备药品市场分析和消费者行为分析的能力。

（2）能运用促销组合策略进行药品营销的策划与实施。

（3）能设计调查问卷，进行市场调研。

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（4）具备书写药品市场调研报告、促销报告、制订药品营销计划的能力。

（5）具备药品终端推广的能力。

3．素质目标

（1）树立安全、合理用药意识。

（2）具有科学严谨的工作态度和实事求是的工作作风。

（3）具有吃苦耐劳、一丝不苟的工作作风。

（4）养成良好的职业素质和文明的道德行为规范

六、学习情境设计

本课程通过课堂教学、综合实训和顶岗实习，使学生掌握药品市场营销的基本技能，使学生的工作能力逐渐提升，整体素质得到提高。具体安排如下：

序号

学习情境

建议教学方法

学时

1

认识药品市场营销

讲授、多媒体、讨论

4

2

认识药品市场

讲授、多媒体、讨论

6

3

分析药品市场营销环境

讲授、多媒体、讨论

4

4

分析药品购买行为

讲授、多媒体、讨论

4

5

药品消费者分析

讲授、多媒体、讨论

4

6

药品市场调查

讲授、多媒体、讨论、实训

6

7

药品生命周期及其策略

讲授、多媒体、讨论

4

8

药品品牌与包装策略

讲授、多媒体、讨论、实训

4

9

药品价格策略

讲授、多媒体、讨论、实训

4

10

药品分销渠道策略

讲授、多媒体、讨论

6

11

药品促销组合策略—人员策略

讲授、多媒体、讨论、实训

4

12

药品促销组合策略—非人员策略

讲授、多媒体、讨论、实训

4

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13

药品终端市场营销

讲授、多媒体、讨论、实训

6

合计

54

七、课程内容及要求

单元

教学内容

教学要求

认识药品营销

认识药品市场营销

1市场及药品市场的概念

2药品市场营销的含义及特点

3市场营销战略

4顾客让渡价值

知识目标：

1、熟悉市场及药品市场的概念、药品市场营销的含义及特点；

2、了解市场营销战略

3、掌握顾客让渡价值的内涵，掌握顾客购买的整体价值，掌握影响顾客购买的成本因素

技能目标：

1、学会分析药品的特性

2、学会运用药品营销策略和顾客让渡价值

认识药品市场

1处方药市场

2非处方药市场

3保健品市场

4原料药市场

知识目标：

1、掌握处方药的含义和分类，处方药市场的特点以及处方药市场的影响因素；

2、掌握非处方药的含义和分类，非处方药市场的特点以及非处方药市场的影响因素；

3、熟悉保健品的含义和分类，保健品市场的特点以及保健品市场的影响因素；

4、了解原料药市场的含义和分类以及特点技能目标：

学会对药品市场进行分类

分析药品市场营销环境

1概念

2药品宏观市场营销环境分析

3药品微观市场营销环境分析

知识目标：

1、了解药品市场营销环境的概念及其特点；

2了解市场营销环境的分类；

3了解市场营销环境分析的方法技能目标：

1、学会分析人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治和法律环境以及社会文化环境等药品宏观市场营销环境

2、学会分析药品供应商、药品企业本身、药品营销中介、竞争者和公众等药品微观市场营销环境

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分析药品购买行为

1药品消费者购买市场购买行为

2药品组织市场购买行为

知识目标：

1、掌握药品消费者市场的概念及其需求特征；掌握影响药品消费者购买行为的因素；掌握药品消费者购买决策内容

2、熟悉药品组织市场及其需求特征；熟悉影响药品组织市场购买行为的因素；熟悉药品组织市场的购买决策过程

技能目标：

1、学会分析消费者的购买行为

2、能区分药品消费者市场和药品组织市场

药品消费者分析

1药品市场细分

2