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销售技巧培训课程之——常见金融产品概述大大财富西安分公司销售管理部NO.1理财------你不理财、财不理你证券房地产艺术品期货目录保险P2P融资银行理财产品贵金属信托外汇赢得财富的最大障碍——通货膨胀通货膨胀：美国：从1950年的1美元降到1994年的16美分；中国：2013年的100元人民币的购买力只相当于2005年的57元的购买力。2005年我国广义货币存量(M2)尚不到30万亿元，2013年4月这一数字就迈过100万亿元大关。2013年9月，M2余额已达到107.74万亿元，其间增幅在3倍以上。什么是证券证券是指发行人为筹集资金而发行的、表示其持有人对发行人直接或间接享有股权或债权并可转让的书面凭证，包括股票、债券、基金、权证及其他各种派生的金融工具。证券股票基金债券权证目前日常交易中最常见最普遍的证券是股票、基金证券投资品种简介股票：是股份有限公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证，代表着其持有者对股份公司的所有权。股息、红利——公司盈利分特性：收益性风险性参与性流通性资本利得——买卖赚取的差价收益资本利得——买卖赚取的差价收益系统性风险——宏观经济状况、政治局势等有权参与公司重大决策，权利取决于持有股份的数量可在需要的时候自由的买卖基金产品的分类及特点基金开放式基金封闭式基金运作方式法律形式公司型基金契约型基金股票型基金混合型基金债券型基金货币型基金投资对象成长型基金收入型基金平衡型基金主动型基金指数型基金投资目标投资理念募集方式公募基金私募基金其他特殊基金：QDII基金，ETF基金，LOF基金，保本基金，伞形基金基金从广义上说，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。民间私下合伙投资的活动如果在出资人建立了完备的契约合同，就是私募基金（在我国已经获得《中华人民共和国证券投资基金法》的监管和合法性支持经过国家证券行业管理部门（中国证券监督管理委员会）的审批，允许这项活动的牵头操作人向社会公开募集吸收投资者加入合伙出资，这就是发行公募基金，也就是大家常见的基金。什么是房地产投资所谓房地产投资，是指资本所有者将其资本投入到房地产业，以期在将来获取预期收益的一种经济活动。什么是期货投资期货（Futures）与现货完全不同，现货是实实在在可以交易的货（商品），期货主要不是货，而是以某种大宗产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。因此，这个标的物可以是某种商品（例如黄金、原油、农产品），也可以是金融工具。交收期货的日子可以是一星期之后，一个月之后，三个月之后，甚至一年之后。什么是贵金属投资其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。电子盘交易是指根据黄金、白银等贵重金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。贵金属投资分为实物投资和带杠杆的电子盘交易投资以及银行类的纸黄金纸白银。什么是保险保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。什么是信托信托就是信用委托，信托业务是一种以信用为基础的法律行为，一般涉及到三方面当事人，即投入信用的委托人，受信于人的受托人，以及受益于人的受益人。信托业务是由委托人依照契约或遗嘱的规定，为自己或第三者（即受益人）的利益，将财产上的权利转给受托人（自然人或法人），受托人按规定条件和范围，占有、管理、使用信托财产，并处理其收益。什么是信托P2P是peer-to-peer的缩写，peer在英语里有（地位、能力等）同等者、同事和伙伴等意义。P2P理财指个人与个人之间的借贷，而P2P理财是指以公司为中介机构，把这借贷双方对接起来实现各自的借贷需求。借款方可以是无抵押贷款或是有抵押贷款。而中介一般是收取双方或单方的手续费为盈利目的或者是赚取一定息差为盈利目的的新型理财模式。什么是外汇投资外汇投资，是指投资者为了获取投资收益而进行的不同货币之间的兑换行为。外汇是“国际汇兑”的简称，有动态和静态两种含义。动态的含义指的是把一国货币兑换为另一国货币，借以清偿国际间债权债务关系的一种专门的经营活动。静态的含