东鹏饮料出海东南亚，平台型饮料厂商打造增长新引擎.docx

目录

东鹏饮料，能量饮料领先企业 6

能量饮料优势品牌，改制助力腾飞 6

股权结构集中，管理层稳定 6

营收业绩稳步增长，呈加速发展态势 7

深耕能量饮料，拓展多元品类 9

软饮料行业量价稳定提升，能量饮料行业持续扩张 9

“东鹏特饮”逐步提高市场份额，“补水啦”成为新增长极 15

线下渠道保持高增长，加强直营及线上渠道建设 19

实施多品类及数字化战略，多元营销扩大品牌影响力 21

第二增长曲线崛起，打造平台型饮料厂商 24

电解质饮料高景气，各大厂商争相布局 24

都市青年为电解质饮料核心消费群体 26

“补水啦”定位年轻化，迎来爆发式增长 27

“黑马”潜力，产品营销齐发力 27

产品设计符合年轻人审美 28

依托现有渠道，积极全国扩张 29

茶饮料市场：逐渐复苏，健康意识增强推动无糖茶饮料增长 30

即饮咖啡：高便利性贴合当下快节奏生活，推动市场规模增长 31

出海东南亚，打造增长新引擎 33

业绩驱动，产能持续增长 33

东南亚能量饮料市场增长潜力巨大 33

东南亚能量饮料厂商竞争激烈，本土厂商占据优势 35

东南亚能量饮料牛磺酸含量高，口味偏甜 38

完善产能布局，赋能市场扩张 42

财务指标同业对比 43

盈利能力与费用率比较：毛利率因品类差异较低 43

营运能力与资本开支比较：稳健的财务管理与扩张策略 44

盈利预测与投资建议 45

风险提示 47

图表目录

图1：东鹏饮料发展历程 6

图2：东鹏饮料股权结构（截至2024年第三季度） 7

图3：2020-2023年东鹏饮料营收及净利润（单位：万元） 7

图4：2021-2023年东鹏区域饮料营收占比 8

图5：2021-2023年东鹏饮料主要产品的销售占比（2021内，2022中，2023外） 8

图6：中国软饮料行业30年复盘 10

图7：2013-2023年我国软饮料市场规模 11

图8：2023年各地人均饮料消费量对比（升/年） 11

图9：我国软饮料市场销量与均价 11

图10：我国软饮料市场规模增速的量价拆分 11

图11：2023年我国软饮料市场前五大公司市场份额（按零售额计） 12

图12：2018-2023年中国软饮料行业零售额（十亿元）分渠道增速 13

图13：2020-2023年中国软饮料细分品类零售规模CAGR 13

图14：2013-2023年能量饮料零售规模占比 14

图15：2023年中国软饮料各品类零售规模占比 14

图16：2013-2023年中国能量饮料市场规模（亿元） 14

图17：2013-2023年中国能量饮料销量（百万升） 14

图18：2023年能量饮料人均饮用量（升） 15

图19：2023年能量饮料人均消费额（美元） 15

图20：2021-2023年东鹏饮料销量（千升） 17

图21：2024年前三季度东鹏饮料销售收入占比 17

图22：2019-2023年中国能量饮料品牌销售额占比 18

图23：2023年中国能量饮料品牌销售额占比 18

图24：2019-2023年中国能量饮料品牌销量占比 18

图25：2023年中国能量饮料品牌销量占比 18

图26：东鹏饮料销售模式流程图 19

图27：2024年前三季度东鹏饮料销售模式占比 19

图28：2022-2024Q3公司经销商数量（个） 20

图29：2022-2024Q3公司分区域经销商数量（个） 20

图30：2022-2024Q3公司分区域经销商数量占比 20

图31：2024Q3公司分区域经销商数量占比 20

图32：2024前三季度公司分区域营业收入（万元） 21

图33：2024前三季度公司分区域营业收入占比 21

图34：东鹏饮料的多元化产品 22

图35：东鹏饮料的数字化布局 22

图36：东鹏的明星新品“补水啦”的冰柜 23

图37：东鹏饮料专柜 23

图38：东鹏赞助杭州亚运会 23

图39：东鹏的公交站广告 23

图40：东鹏与高德进行合作 24

图41：东鹏的加油站渠道专案 24

图42：2019-2024Q3中国运动饮料行业零售额变化 25

图43：2022年中国软饮料行业市场规模同比增速 25

图44：2022年中国电解质市场份额占比 25

图45：旺旺的“小小罐军”电解质饮料 26

图46：盼盼的“豹发力电解质水” 26

图47：电解质饮料主要消费人群 26

图48：2022年中国消费者电解质饮料认识渠道 27

图49：前三季度营收占比（20