奥迪营销竞赛方案.pptVIP

******绍兴宝利德“2011奥迪营销竞赛”方案绍兴2010年8月3日前言宝利德，十年磨剑，志存高远。十年之前，运筹帷幄，决胜千里十年以来，励精图治，蓬勃发展十年之后，继往开来，勇攀高峰宝利德集团立志成为中国高端汽车服务运营商的领导者，宝利德奥迪立志成为绍兴奥迪品牌服务运营商的领导者。奥迪品牌2015年要成为中国第一豪华品牌，绍兴宝利德奥迪立志在拥有千年文化底蕴的绍兴地区，努力捍卫奥迪品牌市场份额第一的领导地位，品牌知名度、美誉度第一的领导地位。三年征程，感谢您与宝利德奥迪一路相伴您的选择鼓舞我们对事业的追求与热情您的赞扬激励我们呈上更细致周到的服务您的批评鞭策我们不断改进，精益求精您的执着启迪我们在下一个三年继续奋进滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是宝利德奥迪做人的原则；感谢忠实的消费群体，与宝利德奥迪共同见证我们的成长和卓越时刻。2011年9月12日宝利德奥迪德国音乐啤酒节啤酒狂欢，音乐HIGH翻——奥迪之家，德国制造我们始终把最好的产品和服务提供给客户。而现在，我们还将为您提供最纯粹的啤酒，最激情的音乐严谨的德国人在这一天会释放出全部的热情，那么，你准备好了么？端起酒杯，擦亮耳朵，也许，你还得放松皮带，啤酒美食种类很多，量很大，要有心理准备……励志篇感恩篇活动篇活动背景活动目的活动介绍活动创意预期效果活动分工及考核活动附件费用预算活动造势活动背景分析优势奥迪品牌的知名度及美誉度高，绍兴占有的市场份额较大，绍兴目前有两家奥迪经销商。公司拥有一流的硬件环境和优秀、高效的经营团队。威胁机遇绍兴自去年中旬新开一家宝马4S店后，宝马的活动在绍兴市场上更加密集，今年上半年，宝马在绍兴的市场份额单月常超奥迪。绍兴的奔驰经销商市场活动也逐月增长。宝马、奔驰在绍兴市场上在不断的蚕食奥迪的市场份额。奥迪A8LW12的上市、A1、A7即将在中国上市，将会进一步丰富奥迪的产品线，对提升奥迪品牌形象有很大的帮助；奥迪如果不能迅速提升品牌形象，市场份额下滑的威胁会更大。SWOT分析活动背景分析政治绍兴是人杰地灵的小城市，好的文化项目活动，邀请政府领导参与，媒体配合炒作，容易起到轰动的宣传效果。文化科技今年加息持续不断，融资困难，使绍兴的私营业主紧缩开支，持币待购。奥迪是欧洲安全生产汽车王国的代表作，秉承“突破科技、启迪未来”的品牌理念，让每一款车淋漓尽致的演绎奥迪的先进科技。人们的生活品质不断提高，对享受生活及寻找生活的乐趣有着执着的追求，在绍兴市尚未有大型的啤酒节活动上演过。PEST分析活动背景分析奥迪虽然目前仍是绍兴地区的老大，但市场份额在被竞争对手蚕食，如果没有更强大的市场营销的措施，没有很强的忧患意识，就会很快就会被竞争对手赶超的。提升奥迪品牌在绍兴地区的影响力迫不急待。绍兴地区三大豪车市场份额分析他们对未来充满了野心不满足于现状,保守而不盲从潮流；他们对品质、生活也有更多的要求，沉稳的外表下，内蕴激情；他们是具有经济基础追寻品质生活的社会精英；他们中大多数经常出国，认同稳重的德国文化。活动背景分析活动背景分析A4L客户群体：男性居多；平均年龄：28–45岁；已婚居多；教育水平高；高收入；现代管理精英；改革开放新生代；富于激情、动感；喜欢参与激情的活动，易于接受西式文化；出入高端娱乐场所。A5客户群体：男性为主；30岁左右年轻人；接受过良好教育；民营/私营业主和高管；高收入家庭；运动、时尚；追求自然和谐与品味，享受生活；自我表达与个性；喜欢泡吧，出没于高端酒吧等娱乐场所。A3客户群体：年龄：25-35岁年轻人为主婚姻状况：多数已婚有未成年子女学历：绝大多数为大专及以上的学历，部分有海外留学经历家庭平均月收入3万元左右；职业：主要以私营企业的中层管理者和个体业主居多赛车运动爱好者；滑雪运动爱好者；自驾游爱好者；追求时尚与流行族群；富二代；高级白领；金领；全职太太；出入高端娱乐场所。TT客户群体：女性居多；平均年龄：20-45岁；未婚居多；教育水平高；高收入；富于激情、改革开放新生代；时尚潮人；企业高级白领；喜欢参与激情的活动，易于接受西方文化，出入高端娱乐场所。A8L客户群体：年龄：35-60婚姻状况：已婚学历：绝高的受教育