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营销部年终工作总结

工作汇报/工作计划/营销工作总结

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日期：____________________

编号：YB-ZJ-016738

工作总结|WORKSUMMARY

营销工作总结

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营销工作总结

营销部年终工作总结

总结简介：本营销工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

20xx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥

各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作

和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重

要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运

营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才

能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于20xx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协

调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应

合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20xx年6月17

日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被

划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市

场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调

的各项工作。下面我就20xx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简

要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并

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且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达

到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习

在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着

公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己

的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销

售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的

方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求

状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的

产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之

甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售

渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前

所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的

销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完

全胜任德阳区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

20xx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县

和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢

中联水泥