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营销年终工作总结范文精选

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(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-043006

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营销工作总结

营销年终工作总结范文精选

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

营销年终工作总结范文精选【一】

在此我深刻的感到，面队即将过去的xx年年，我们迫切的需要对自己这一

年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工

作中可以及时地弥补；总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。

星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉

足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、

门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的

工作创造了很好的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身

为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一

年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给

予指导及批评。

进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从

03、xx年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求

我们销售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。

以前的滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及

基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握；然而在今年的产品中大多是

大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产

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营销工作总结

品时，经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得

很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?

在接下来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技

术员那问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品

方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品

的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐

意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。经验和

知识总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的

最好的经验。

今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比列，

随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，上半

年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，

也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还

是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现在也有

一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，那我

想xx年又是个大丰收的一年。

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